困局（1 / 2）

杜汐来辛夷不到一礼拜，冯元清就如往年一般在江边摆起书摊，如今添一个帮手，他的书摊便格外的大，需要运送的次数自然也多出不少。

于是，冯元清安排杜汐每日多加一小时的班，好守在江边，替他管理尚未搬运到位的书摊。

五点半到六点半正是夏季一天中渐趋凉爽的时刻，江边更是舒适宜人，再加上冯元清给出的一个小时十枚铜元的加班费，杜汐欣然接受。

孙鸿光五点半来辛夷寻不到杜汐，得知她在江边加班，便跑来与她一同守在书摊，说是帮衬冯元清的生意，实则一面纳凉，一面与杜汐聊天，优哉游哉，好不快活。

这日两人又在书摊闲话，一位老妇人手牵两个七八岁的孩童信步踱来，望见摊上的书本，身穿淡粉衣衫的小女孩微踮脚尖，轻拽老妇人的衣袖，娇声说道：“奶奶，前面有人卖文具，我正缺一根铅笔呢。”

小男孩见妹妹提起铅笔，后知后觉地叫嚷：“奶奶，先生让明天带字帖去学校，我也还没买。”

老妇人便携这对兄妹来到书摊，从怀里掏出土布钱袋，冲杜汐和孙鸿光笑道：“你们这儿有铅笔和字帖吗？”

孙鸿光摇头：“老人家，这里是书摊，只卖书，不卖文具，劳驾您去文具店找一找。”

老妇人点头，拉起半趴在摊位上翻阅图画书的小女孩，转身离开，口中解释：“咱们走吧，这儿没有要买的东西，奶奶带你们去庆云街上买……”

“这老人家倒是有趣，来书摊买文具。”孙鸿光咧嘴笑道，正要找杜汐继续方才的话题，却见她遥望三人远去的背影，若有所思地反问：“书摊怎么就不能卖文具呢？”

联想到现实世界销售文具的书店，杜汐抓住孙鸿光的胳膊，一板一眼地说道：“杕榆，我这儿有一个主意，可以在辛夷开辟一片区域，专门售卖钢笔、墨水、铅笔、橡皮、本册之类的文具。大家伙儿买书的时候瞧见，顺手一拿，多少也能添一点利润。”

歪头想一想，又补充道：“尽量备齐高中低三档价位的东西，有人买来送礼也不是没有可能。”

“要盖上辛夷的章吗？”孙鸿光对杜汐的奇思妙想习以为常，仰在藤椅上发问，觉得这和朱颜的瓷盒有异曲同工之妙。

杜汐摆手：“这次不必加辛夷的名号，选择世面上口碑一流的东西即可，辛夷毕竟是卖书的店铺，文具不能喧宾夺主。”

孙鸿光从藤椅上起身，走到江边，又退回来，一番思索，点头道：“这主意不错。”

须臾，冯元清带来最后一批书籍，杜汐便一边帮忙摆放，一边说出自己的构想，冯元清听完，当下决定依言行动。

几天后，柜台附近原本堆放书籍的地方，便被三个货架所代替，江边的书摊，也随之摆上一批价格较为低廉的纸笔之类的东西。

下午时分，孙鸿光骑车来到辛夷，还没进门，便发现多出来的三个货架，走进细瞧，但见它们一字排开。

头一个摆放的是钢笔、墨水以及铅笔、橡皮、小刀，钢笔一率搁在锦盒，铅笔十支一捆，其余的东西同它们一起，躺在底层。第二个货架上头是本册，显眼的是硬壳笔记本，软面的则和画图的纸张搁在下一层。最后一个货架售卖折扇、书签、包书纸、剪刀等零碎的物品。

孙鸿光拿起一把绘有寒梅的纸扇，在耳边挥来挥去，跳到冯元清面前：“一青，不是说添文具卖嘛，折扇、剪刀之类的东西怎么回事？”

冯元清一指趴在柜台上读书的杜汐：“暮棠让加的，说读书人喜欢这些。”

“原来如此。”孙鸿光笑嘻嘻地凑近柜台，冲杜汐笑道：“你的办法还真多，这下辛夷估计要和朱颜一样，全城皆知喽！”

杜汐从书页间抬头，微嗔道：“乱弹琴，朱颜什么时候‘全城皆知’过？不过女儿家晓得。辛夷也是，即便这次成功，也不过是多赚几个小钱，名声什么的，可远比不过北平上海等大城市出书的书店。”

孙鸿光不置可否，瞥一眼杜汐腕间的手表，扭头提醒冯元清道：“一青，该出摊啦。”

杜汐随之起身，掸平衣襟，准备前往江边。

正当此时，踱进来两位身穿长衫的先生。新置的货架，又是临近柜台的地方，转过一圈后，他们便饶有兴味地驻足观看。

月白长衫取一支钢笔，拧开在一旁的稿纸上划拉两下，又放回去，拧起眉头对浅灰长衫道：“你说这西洋钢笔有什么好的，一天净往里头灌墨水，邋里邋遢，远不如毛笔清爽。”

浅灰长衫赞同地点头，来到折扇面前，对孙鸿光方才打开的寒梅纸扇端详许久，拾起来翻来覆去地摩挲，回身递给月白长衫：“这把折扇倒是不错，扇骨笔直，寒梅也画得有趣，仿佛真是冬天似的。”