困局（2 / 2）

月白长衫把玩的当口，浅灰长衫面向杜汐：“姑娘，这把折扇多少钱？”

杜汐翻出账簿，尚未打开便听冯元清不假思索地回答：“二十铜元一把。”

浅灰长衫摸出一把铜元，数出二十枚，递与杜汐：“请帮我把它包起来。”

杜汐点过数目，取出一个牛皮纸袋装好寒梅纸扇，双手奉上：“多谢惠顾。”

浅灰长衫接过纸袋，点一点头，笑眯眯地同月白长衫离开辛夷。

孙鸿光见状冲杜汐翘起大拇指：“暮棠，料事如神啊！”冯元清也投来赞许的目光。

杜汐却有一种不详的预感——这批货可能要完。

果不其然，十多天过后，她发现读书人大都穷困，多是瞧个新鲜，即便愿意买，也只挑便宜的东西。如此一来，中等和高等价位的货物只有落灰的下场，根本无法获得收益。

杜汐有些发慌，难道只能薄利多销？中档和高档的东西又该怎么办？退回上家不切实际，低价出售又太亏本，实在是个难题。

孙鸿光更是心急火燎，左思右想，他咬牙吩咐杜汐：“卖不出去的货都打折往出抛吧，能卖多少是多少，总不能就这么砸在辛夷。”

他想，原价三十铜元的笔记本，二十铜元总能脱手，权当花钱买个教训，以后不再轻信于人便是。

杜汐张一张嘴想要阻止，却又没有更好的方案，只得垂头丧气地给它们贴上打折的标签。

措手不及的是，即便降价，买的人依然不多，大家还是更青睐于便宜的东西。

杜汐有些蒙圈，以笔记本为例，便宜十枚铜元，打折力度难道还不够大吗，怎么还是无人问津？为此，她愁得一夜未眠，昏沉之间，还真想出来一个算不得办法的办法。

翌日，杜汐找到冯元清：“近来文具的生意实在太差，我对不住你。”

冯元清的确有些埋怨杜汐，却也知道她的初衷不坏，便苦笑道：“没事儿，谁都有犯错的时候。”

杜汐探明冯元清的态度，打定主意帮他解决这个麻烦：“我昨天想到一个办法，或许可以解除目前的困境。”

冯元清心中一动：“你说。”

“咱们可以设置抽奖活动。”杜汐拿出纸笔，倚在柜台一面画图一面解释：“一次性购买金额达到或超过一块银元的顾客，可以抽一次奖，每增加一块银元，多一次抽奖机会。”

“准备一百张卡片，选取两张写上一等奖、五张写上二等奖、八张写上三等奖，六十五张写上纪念奖，余下的二十张什么都不写。”

“相对应的一等奖是价值一块银元的钢笔，二等奖是价值五十铜元的笔记本，三等奖是价值二十铜元的纸扇，纪念奖是价值五铜元的纸质书签。”

“把这一百张卡片放进一只木箱，让大家从箱内抽取，当场兑换相对应的奖品。”杜汐说到此处，停下来望一眼冯元清，强调道：“有一点需要注意，奖品必须提前准备好，抽到什么就必须赠送什么，不能言而无信。”

冯元清听得两眼发直：“这办法虽好，也不能永无止境呀。”

“对的，我有考虑到这一点。”杜汐接口：“所以，咱们只准备五轮抽奖，五百个名额，抽完即止。并且抽奖期间，原价一块银元及以上的文具打八五折，一块银元以下的打九折。双管齐下，争取把这些东西的利润提到最高。”

“我的终极目标是，让一部分人以较低的价钱得到咱们的东西，并习惯使用它们，从而成为辛夷的回头客。”杜汐含笑收起纸笔：“这就是我请冯老板进货的时候，严格把控货物质量的原因。”

好一会儿，冯元清才逐渐消化杜汐话语里的意思，点头笑道：“嗯，这样一来就保险得多。明天，咱们明天就把它做起来，争取早日回本！”

杜汐见冯元清支持，暗舒一口气，只待明日置办起来，再观察效果，不要让她失望才好。