第十一卷 婚姻 第四章 第二次姻缘（四）（1 / 1）
上了火车，我们俩到了精疲力尽的状态，不到半个小时，我俩都睡着了。我上车时把上衣脱下来挂在衣帽勾上，等我醒了，发现她也睡了，赶紧去摸上衣内上兜。手一伸进去，我知道，剩下的那七百四十三元被拿走了。我心里很清楚，贼已下车，报警已失去意义，只能赚个丢人，一个铁路警察，在火车上被贼偷了，这实在是件丢脸的事。看了一眼她，我法律上的爱人，登记已两天，却还彼此分睡（为了省钱，也为了养足精神头，我们那后半宿觉是分住在大通铺的）的妻子，睡得很香，我不想打扰她，也不想懑怨她（我睡时她让我先睡，说等我省了再睡），更不想告诉她丢钱的事。告诉她，她会心疼，又会自责，我还是让父亲帮我把这个窟窿填上吧。
下车前我又想到一件事，就是第二天该如何把这些包摆到摊位上。我选的是一个4平方的长方形摊，有两片网片呈直角。我想了想，现在的办法，只能下车后我再跑一趟车站，去装卸工区找值班的，要点号铁线，再熬夜弯S钩，用S钩来挂这些包。我先把包送回租的小厦子，然后让爱人睡觉，我去车站，回到家里再连夜弯S钩。妻子说要等我，我不允许，因为她明天还要在摊上卖货，又是一件她之前没经历过的事情，必须睡好觉，养足精神，以应对新的工作。经过一夜的准备，第二天早六点，我与妻子把货都搬进摊位，一阵忙活，终于在点零分之前把包摆挂好了。我得走了，去上班，让妻子一个人面对这项新的工作。我不放心，但又能怎样，我必须在点前赶到岗位上去。我与妻子说好有事就打我们值班室外的IC电话（我们值班室外有一部IC
电话，在值班室里能听到电话的铃声。）
点零分，我听到了商城开业的鞭炮。十点左右，门外的那部IC电话响了。我心里一紧，以为是摊上出了意外情况。我跑出去接电话（那时没有手机，座机也少，满街都是公用电话和IC电话，而IC电话基本上是拔出，很少有打入的，只有象我们这样的条件，才能月上打入IC电话），没错，电话那头是我妻子，我急急地问：“发生了什么事？”妻子的声音很激动，她告诉我：“没发生事，我只是想告诉你，我卖出了一个包，猜我赚了多少钱？”“二十元？”我使了很大劲，把赚钱额抬到我心里敢想出来的最大额。“不对，再猜，往多点猜！”“五十元！”这已是我心目中的天文数字了！“还不对，再往多了猜！”还往多了猜？不可能吧！但妻子的声音是肯定的，兴奋的，没有一点逗我的意思，何况她还在看摊卖货，怎么可能跑出来打电话逗着玩？肯定是比五十多，那是多少呢？十？我把自己的猜测告诉妻子，妻子还让我多猜。我实在猜不到了，只好求她别再吊我胃口了。妻子告诉我：“二百，我一个包就赚了二百元！”我简直不敢相信，可这是妻子把摊扔上，现跑到公用电话那儿打电话告诉我的，不会有错的。
我们的买卖就这样开始了，开了一个我们都不敢相信的头。我们的婚后生活也这样开始了，虽然因为忙碌，使我们在近半个月的时间里，并无夫妻之实，没有同房。但我们的日子却过的很充实。
很快，我们结婚一年多了。我们俩围着这个摊，忙的不亦乐乎。她负责卖，我负责进货，并逐步改进摊上的装修。S钩是临时措施，经过一个月的经营，发现了很多问题，我开始按着我的设计，进行第一次装修。我设计了一个角铁挂架，每隔25厘米的一格，每隔内镶嵌两片呈真角的两片镜片，把包摆在起托板作用的底镜片上，由背墙的那块镜片把空间拉伸。这样一来，不但显得摊位空间大了，还使摊位和包的档次都提升了。我的这个设计很快被仿制，不到半个月的时间，整个商城卖包的摊位都改成了我的模式。一年后，我又有了新的想法，并事先与所有卖包的摊主打了招呼，即：我马上搞二次装修，，这一次的装修方案是申请了专利的，再仿冒则要追究责任。
我的第二次装修投入很大，由我来出图纸，由家俱厂家生产，木制红漆架板，每隔断间为30厘米，每层隔板上下两块镜片。上面镜片水平，用于摆放各种包，下面的镜片呈15度角倾斜斜镜片与竖直镜片结合处加装一只循环闪烁的三色灯管。每个隔断内闪烁频率不同，颜色交替相错。这样一来，顾客看到的包，就如摆在自己家的梳妆台上一般，效果迷幻，档次高雅，让人无法抗拒购买欲望。
虽然这次装修投入很大，但其带来的经济效益却是无法估量的。由于我事前打了预防针，加上经过一年的相处，大家都很熟了，也就没人好意思仿制了。为了更加提高档次，我把原来进货的档次，从中档提高到高档，这样一来，我的摊位上的包成了这个城市的领航者，全市唯一一家经营高档箱包的商摊。
然而，我的失误源自我天生不会搞关系，天生没有这方面的意识。商城的外围有一圈外租的精品屋，开业之时是租给大品牌商的。限入条件很苛刻，门槛高，不是一般商户的舞台。但经过一年多的实践，这里并不适合大商户经营。一是这里客流量小，消费低。二是这个小城市离大城市近，一些高档消费者的消费都发生在了大城市。因此，那些高门槛的大商户在这里没有市场，经营惨淡，一年租期到了，都纷纷撤摊。而这个信息，出于各种原因，没有公开，都是通过个别渠道，点对点地传播的。因此，那些善搞关系、精力用在钻营的人则先得到了消息，而我则没得到任何消息，所以错过了向精品屋发展的机会！