策略1（2 / 2）

“为什么呢？因为客户记不住咱们店！又为什么记不住呢？因为咱们店名对应的消费价位跟布匹衣服的定位太模糊，客户心里是不清楚的，不清楚怎么能够记住呢？咱们每家店的客户群都不是一个群体，自是不能都叫一个名字的！”

看大家表情有点费解，自是不能指望他们能明白品牌影响力的。张子陌想了想说。

“我便举个例子，县城里首富老爷愿意穿跟街边小贩一个店里的衣服吗？”

众人一起摇头。

这时只有牧肉球心里想，大部分确实是这样。但是也有例外，比如少爷我不就相当于首富，子陌不就相当于街边小贩，少爷我自是很愿意跟你穿一样衣服的。不过肯定不能当众折他脸面，于是假装坚定的支持道：“必定是不愿意的！”

“那么假如一个富家小姐说道：‘我缎子可是从云珮月裳买的。’结果她朋友说：‘巧了，我家丫头也有一件麻衣是从云佩月裳买的。’”张子陌绘声绘色的讲着，“如果你是富家小姐，你下次还愿意提起云珮月裳吗？还愿意在云佩月裳买衣服吗？”

众人又是一起摇头，这次都坚定的感觉是必须要换店名的。

“鉴于这位掌柜店里人群一般都是平民众人，自是换成吉利喜气的名字更为合适。”

“于掌柜店里人流跟老客户是最多的，自是保持原来的名字最合适。”

“而这位掌柜店里基本都是商宦人家，自是需要一个包含才情意境的名字。”

张子陌分别对三位掌柜说。三位掌柜则一起看着牧肉球，一副求赐名的神情。

“咳咳......大家一起想想吧，想好我们删选一下最好的用就行了。”牧肉球又把这球抛给了大家。

于是最后决定了，棉麻的店叫——瑞祥记。于掌柜的店依然叫——云珮月裳。绸缎庄叫——花间赋。

众掌柜想了半天，挠破了头皮想出来几个，最后还是重在参与。牧肉球决定两个店都用的子陌想的名字。好吧，谁让你爸是牧“刚”呢。

确认好名字，众人便开始问，到底如何应对。

“那我便从瑞祥记开始说吧。

第一，增加服务项目：比如，2日内布料如果没有使用便可免费退换，2个月内成衣如果有破损免费缝补。

第二，增加1-2名长相清秀的小哥儿招待，告知客户店里布料耐穿耐脏的特性。

第三，请人雕一批木牌子，每个客户10文钱可以办一张会员牌，凭借牌子指定布料衣服可以打九折，满3匹，加1文钱就可以再换三尺指定棉布。”

“这给降价，怎么反而让客户交钱呢？这送东西为何要在加一文钱呢？”国字脸掌柜困惑到，其他掌柜也都支着耳朵认真听着。

“这10文钱并不多，大家自然都是缴的起的，也就是大概半尺布的价格。交了10文便能享受折扣，只要多买几尺布便抵回来了。但是以后能一直享受折扣，心里自是觉得还是会员划算，再加上如果你手里有一家店里的会员牌子，到了就能打折，你平时买衣服第一个会想去哪家？”张子陌又喝了一杯水，牧肉球重新帮他续上。

“还有这免费的可能拿了后就没人在意了，可以1文钱买三尺布，这便是占便宜了。占便宜自是比送便宜，让人心里更痛快。他可能跟朋友聊天的时候还会说：‘你知道吗？我1文钱买了三尺布！’他朋友不好奇嘛？好奇自是问到咱们店，这不是宣传了咱们店嘛！”

说完看见一众掌柜跟小学生一样，一脸崇拜的点头。一脸求知欲的想问，其他两个店的时候。

牧肉球打断，拉着他站起来，“好了，已经中午了，吃饭在说，先歇一会吧，嗓子会不会疼？”

张子陌冲他笑了笑，嗓子是有点痒，第一次知道自己还有这好为人师的毛病。