策略1（1 / 2）

晨光熹微，晨鸟吱喳，街上店铺已经陆陆续续开门了。

张子陌三人刚到店门口，于掌柜便招呼伙计小贵过来帮着张大娘跟喜儿卸车摆摊收拾，自己则带着子陌去了后院。

牧肉球跟另外二个掌柜都已经在这边等着，桌子上放着几个账本。

张子陌正要跟大家寒暄见礼，牧肉球过去直接拉着他坐下了。好吧，大家都这么着急，张子陌便先拿起最左侧的一叠账本第一本，开始翻阅。

就这样张子陌脊背挺直的端坐着，左手不停翻页，眼睛盯着书页，右手拿着毛笔唰唰的写着那些代表数字的符号。终于把最左侧那叠账本都看完了。合上账册，新拿了一页纸，在上面写了刚刚算出来的一些数据。

“怎么样了？”国字脸的掌柜问道。

“等算完一起说吧。”子陌笑了一下，拿着中间的一叠开始翻。

牧肉球这边马上帮他拿了新的白纸换上，又把他换下来这些纸张，按他书写的顺序排列整理好。

张子陌继续低头写写算算，直到把另外两叠账本都看完。

看着那些已经整理好的白纸，对牧肉球赞许的一笑，然后对掌柜道:“好了，那么我便一项一项的跟各位掌柜问下，以防这时间不够，样本数量太少，导致的结果不精确。”

拿着其中一张纸，对那个国字脸的掌柜说道：“这位掌柜，您负责的店里卖的，最好的应该是：亚麻做的细麻布和一些平纹棉；相对颜色较深的卖的比较好；来买的客户一般都是二十岁到三十多岁的小哥儿或者女人；生意最好的时候应该是过节或者过年；卖的最好的布料的单价为每尺20文左右的；客户大部分是购买的6尺到1匹。”

掌柜听他说的时候就一直赞同的点头：“确如您说的情况，您没有去过店里吧？”

张子陌笑道：“自是没有去过的。您的对上了，下面便说下于掌柜这家店吧。”

转头对于掌柜说道：“于掌柜，您这件店卖的最好的，应该是锻纹棉，织锦缎，妆花缎；颜色一般都是比较鲜艳明亮的；来买的一般都是十五到二十多岁的公子或者小姐，还有府里采办；生意最好的一般都是换季前一个月；卖的最好的棉布每匹为三两，绸缎则在10到20两；客户大部分都是买2到5匹。每到换季前一个月生意便多出两倍，这时候大部分府里面采购的量要到10到15匹。”

于掌柜依然是笑眯眯的惊叹道：“子陌小哥儿，全部都对的上，真是比我这个掌柜都清楚啊。”

张子陌便对最后一个留着八字胡的掌柜道：“这位掌柜，您店里应该是云锦，雪缎，织金绢这些比较名贵的绫罗绸缎卖的最好；质感好，花色大气秀美的卖的最好；来买的一般都是商贾或者官宦人家的夫人或者小姐；生意四季相对比较稳定，只过年前一个月左右会比平时好很多。”

这掌柜摸了下八字胡哈哈大笑，赞叹道：“你这小哥儿真是不简单！不知道的必定以为你在店里至少待了一年，还要事事留心才能发现这些。你是怎么看出来的？”

张子陌被他笑的也有点不好意思了，便略推辞到：“掌柜谬赞了，不过是看着这些数据得出的结论罢了。根据消费金额推出来人群，再根据不同购物人群推出来花色等爱好。”

牧肉球没有说话，只是跟昨天一样直直的望着他，眼神深不见底。

“于掌柜可是您这店里的生意，最受这次他们大降价的影响？”张子陌对于掌柜道。

“着实这样的，咱们这个店里是最受影响的，最近销量确实下滑了不少。”于掌柜也是佩服的看着子陌，第一次见着小哥儿谈吐便知不一般，现在知道这哪里是不一般能形容的。

“好的，那便说下我的大概改进建议吧。”张子陌正色道。

“首先，咱们三个店铺需要改成不同的名字。”

“......”三位掌柜跟牧肉球一起不解的看着他。

“现在咱们‘云珮月裳’知名度不是一点都没有，但也基本能算是没有的。客户走到街上看见咱们店里可能会想：哦，这家是我之前来买过的，只是熟识的店，却并不是第一时间就能想起来的店。”

张子陌喝了一口水，继续说。