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2013年(7)(1 / 2)

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当夜,广州。

某老酒文化馆里,昏暗的暖色灯光,自墙上的复古铁艺灯罩里溢出。对面,巨大的酒柜顶天立地,里面陈列着高低样式不同的酒瓶,琳琅满目。

周旭东坐在最靠里的桌旁,他的对面,坐着一个看起来二十出头的年轻人,是他想投资的项目之一的创始人。

他想起,第一次见这位时,还顶着略土气的造型,背着一个看不出颜色的双肩背包,满世界追在投资人后面展示PPT。

是啊,又有哪个创业者没有经过这个阶段呢?

想当初,某爸爸不也是在被拒绝了48次之后,回到公司,跟罗汉们说:今天那个投资人,又被我拒了。他们的眼光和境界,实在不配投我们。

需要这样强大的心理素质和自我安慰的本事,才能打败一次又一次的拒绝,怀抱坚定信念,在每每濒临公司死亡和自我死亡的狭窄平衡中,杀出一条血路

当初周旭东觉得这项目靠谱,给投资委员会建议过。他们一致认为,有某爸爸在,其他人想在电商领域做垂直细分市场,难度太大,干脆地否决了。

现在,Pre-A变成了C轮,人家平台的流量倍数级地往上翻;

创始人的发型,从锅盖头变为甚时髦的鸡冠头;

背的包,从破旧的电脑包,变成了皮质细腻的个人定制款剑桥包;

他们碰头的地方,也从“开封菜”,改到了这家据称是当地最高端的酒馆。

酒至半酣,对方做出一幅“不管了”的毅然劲头,微蹙着眉毛,从嘴角甩出来一个数字。

周旭东顿时酒醒了一半。

也是,如今的创业项目,不管中国还是美国,有一点点技术,或是有一点点流量,或者两者都没有,只有一个故事,也敢堂而皇之地坐地起价。

不过,两国之间的创业圈还是有着巨大的差别。

美国的创业者,大多把精力放在很具体、看似细微但应用场景很确实的技术上,比如:一种纤毫毕现的成像技术,可以辅助医生把诊断结果看得很清楚;一种靠脑电波来加强传导效果,使得助听器里的使用者可以听到更清楚的声音;一种通过标签颜色来判断温控药品在运送过程中是否超出温控范围,等等。

而中国的创业者,往往沉醉于这些词汇:“连接”所有各方的资源、“打通”不同方的着眼点、“打造”一个所有利益相关方使用的“平台”,通过补贴或者推广迅速“培养”用户的习惯,做大后再基于庞大流量“嫁接”更有想象力的商业模式。

这套理论,说白了就是:盖个猪圈,免费提供饲料让一些猪来吃,然后更多猪来了之后,和卖羊的商量,猪肉怎么切,才能够多换些羊肉。

要命的是,不过中国还是美国,好项目都难找啊!明知道价格太高,但大多数时候,经过艰苦卓越的谈判后收效甚微,最后,还是老老实实按照人家要求的价格区间投了。往往想加几个补充条款,比如对赌什么的,对方就做出脸往后一扭招呼人的姿态——有好几个后补竞争者就在背后等着,怀里揣着更高的价格、和更优越的条款。

他承诺着回去商议,两人打着不规律的酒嗝,佯装亲切地拍了拍对方的肩膀,散去了。

走出酒馆,他吹着夜风,正在想是就近找个下榻的地方,还是回香港,短信声响起。

来自林小小:“今天回来吗?咱聊聊?”

深夜时分,周旭东终于回到香港公寓的门前。他估摸着林小小已经睡觉,拿出钥匙,轻手轻脚地开门。

门里灯火通明。周旭东看到门口那双橘黄色G暗纹高跟鞋,开始左顾右盼。卧室内,林小小围着围裙,手拿一块大抹布,趴在地上,认认真真地在擦地。

看见他进来,她并没有停下来。抬着头,只是用一种茫然加不知所措的眼神望着他。

她的眼睛被刘海盖了一半,小鸭子一样,萌萌的,周旭东看着,不禁噗嗤一笑:“这是怎么啦?林大小姐亲自擦地,可真是稀奇。明天请打扫菲佣来不行吗?”

林小小手上一刻没停:“等不到明天了。地上土太多,不能忍。”

周旭东走过来,习惯性地用手拨拉小小的头顶,接着把她往起拽:“态度看到了,干了半天了,赶紧休息吧,不累啊?”

小小顺势起来,问他:“吃饭了吗?我没吃,想煮方便面。”

周旭东:“我陪你吃。别吃方便面,咱到楼下,找个海边的餐厅坐坐,顺便吃点喝点。”

小小摇头:“懒得下去。上次你那个自制大虾方便面不错。就吃那个。”

周旭东略皱眉:“我这命啊,大晚上给人做饭。”一边说着,一边开始围围裙。

林小小坐在沙发上,静静地看向开放式的厨房。

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