2013年（1）（1 / 1）

2013年春，上海。

年初，林小小进入到一个庞大的项目中，帮一家国内大客户建立专业的资本运作流程。

此客户已经是全球知名科技著名玩家，威名赫赫，靠无比完善的客制化方案，加竞争对手三分之一不到的价格，仅仅用十年时间，就把美国某行业龙头竞争对手的市场占有率挤到不剩四分之一。

此项目，甫一开始就挑战重重。客户在挑选咨询顾问的过程中，换了许多波候选人均不满意，要求有十年咨询经验的顾问们上项目。无奈之下，项目负责人只好告知：我们的体制，基本两到三年升一级，十年的咨询顾问都是合伙人，因此，不存在十年咨询经验的咨询顾问。

接着对方又不断强调：你们是全球顶级的咨询顾问公司，那咱们项目也应该有全球的面貌。负责该项目的合伙人一筹莫展，不知道这个‘全球’的招牌如何去证明，拿了好些个全球其他国家做的案例过去，对方仍然摇头。

终于，对方给出提示：“国际化，就要有国际化的团队嘛！”

合伙人恍然大悟，迅速跨国协调，从柏林办公室调得了几个最年轻没有经验的助理顾问，问客户：“这几个，经验不甚丰富，要说资质，还是中国团队的那几位更适合。再说，咱们的项目里头，并不需要英文交流，要他们进来，其实沟通成本会增大。按照我们的惯例，要给这几位外国顾问每月一次回家的跨国飞行费用，最终也要在项目费用里出，其实对你们不太划算。”

客户方协调人略略摇头：“我们现在也是国际化公司了，就算付出些额外成本，也是值得的嘛。”

于是，这几位德国助理们来到项目上，虽然他们也非常敬业，但其更重要的作用，就是在给客户方最大那只领导汇报时，出现在后排的听众席中，听着并听不懂的中文，扮演好一家国际化咨询公司为一家国际化的中国公司服务时，那物有所值的露脸部分。

林小小听着，不禁感慨：一个人被欺负□□迫害久了，就会自然而然生出“欺负我的人都挺厉害”的后遗症。如今咱们本地公司强大了，走出去国际化的同时，自信心也急需跨出惯性思维，把过去一百年里落后挨打而造成的“崇洋媚外”抛之脑后。

很难想象，一家美国或者欧洲公司，会在挑选团队时，一定要求有几张亚洲面孔。

无论如何，该项目终于热热闹闹地开张了。资本运作本身包涵的内容很多：资产剥离、投资、收购兼并、并购整合等，而每一个模块所需涉及的部门又很多，客户的流程修建又一向严格，因此，所需的团队也甚是壮观。数个项目经理一起上马，齐头并进。

大家渐渐熟了。某日，晚饭聚餐时，客户方那位要求“国际化团队”的总协调人喝高了，随意起来。他指着那几个听不懂中文的国外小朋友，笑着说：“你们以为，我不知道咱的项目不需要国外同仁吗？你们不知道，有多少人盯着我们，希望我们项目吃瘪。我每天早上起来，都在心里盘算，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，谁是可以争取过来的中间派。几张国外面孔，可以帮我们狐假虎威，不多花多少钱，为啥不呢？！”

是啊，每个人都不容易。小小所带领的模块，一个礼拜大概要完成八十个访谈，和客户方正式讨论至少三次，出品一百页的干货。其他模块的苦逼程度，也基本相当。

她的团队优劣参半。上海姑娘方阮，讲话时吴侬软语，可行动速度如铁蹄，每天晚七点整准时健身，晚十点准时交作业。香港男生蔡江浩，长相精干，态度认真，可每天凌晨一点到两点才交作业，且时常错误百出。小小每天凌晨五点起床，赶在七点前点评完所有作业，发回给团队，各司其职，无缝交接。