第 6 章（1 / 2）

六、抢生意

前一天韭菜饼做了将近九十个，不到一个钟头就卖光了。母女俩尝到了赚钱的甜头，顿时感觉干劲十足。

苏梅给林秀算了一笔账：“每天买一百个韭菜饼，那就有十块钱入账，一个月下来有三百块钱。”

林秀听到这个数字，心猛烈地跳起来。她实在没想到这么赚钱。现在面粉是自家磨的，花生油是自家榨的，韭菜是自家种的，成本很低。

“我们明天做多点去卖吧！”两母女一拍即合。

第二天天还没亮，林秀背着两个大箩筐出门了，苏梅缩着脖子跟在她身后。去到镇子上时，人也不多。母女俩赶紧把担子卸下来，苏梅开始大声吆喝：“韭菜饼，香喷喷的韭菜饼，吃了还想吃的韭菜饼哎！”

买菜的人逐渐多了起来，眼见摊档快要被人围起来了，苏梅突然听到了响亮的叫卖声：“韭菜饼，韭菜饼，新鲜出炉的韭菜饼！”

苏梅愣了一下，看向母亲。

苏梅知道，她们开了卖韭菜饼的头，肯定会有人见样学样，跟着来卖，只是没想到昨天是第一天开业，第二天就有人和自家生意打擂台了。

“八分钱一个韭菜饼，香喷喷热乎乎，好吃又便宜！大伙儿来看看来尝尝啊！”叫卖声连绵不断，叫卖的词儿也好听得很。

很多人听到价格，纷纷转身向另一家韭菜饼的摊档走了过去。苏梅定睛一看，“妈，她昨天买了我们家的韭菜饼。”

林秀摇摇头，叹了一口气，“没办法，韭菜饼本来就很容易做。”

“你们家的韭菜饼贵了点。虽然那家的味道差点，油少一点，但便宜了两分钱呢。”一个刚买了对家韭菜饼的大娘走了过来，边吃边说。

幸亏对家的韭菜饼做得也不多，很快就卖完离开了。苏梅和林秀也草草把韭菜饼卖了出去，然后垂头丧气背着箩筐离开。

一路上，两母女心情实在不好。

“梅子，你说这可怎么办啊？我们卖什么，她们也学着做来卖，还比咱们便宜。”林秀皱着眉头。

“妈，我们要卖一些比较新奇的小吃，她们没那么容易上手。”苏梅想了想说。

两母女一边想着对策一边慢慢走回家。

林秀和苏梅把家里的存货翻出来看了看，两人商量了一下，决定做南瓜饼。第二天一早，她们又早早来到了老位置。每当有人经过，苏梅都会喊上一两句：“南瓜饼，鲜甜软糯的南瓜饼，一毛钱一个，好吃又耐饿！”

南瓜饼对于小镇上的人而言，是个新奇玩意，听起来就觉得香喷喷了。

“这南瓜饼是用南瓜做的吧？”有人问。

“是啊，是用南瓜、面粉和白糖做的，都是精细料呢！”林秀笑着回答。

“咱们这里也没有见着有南瓜卖呀？”一个大娘有些奇怪。

“我从我娘家拿回来的。”林秀耐心解释。

“你娘家是不是在西镇那边的？”大娘紧接着问。

“是啊。”林秀应了一句。

“大闺女，给我包两个南瓜饼。我之前去西镇走亲戚时吃过这南瓜饼，又绵又甜，好吃得不得了。真没想到在咱们镇子上也买到了。”大娘立刻掏出了两毛钱。

旁人看了，也追着问，“真的那么好吃啊？”

“那可不是。你都不知道西镇那地方，跟咱们这可不一样，都是深山，那南瓜还长在山地上的呢，特别甜。”大娘乐呵呵地拿着南瓜饼走了。

“给我来一个，尝尝味道！”

“我也要一个！”

“今天不卖韭菜饼啦？这是啥玩意？哦，南瓜饼？哎，给我也来一个。”

林秀一边收钱，一边报数——

“一个南瓜饼”

“两个南瓜饼”

……

苏梅快手快脚地从筐里夹出南瓜饼，用油纸包上，再递给客人。

不着急去买菜或回家的人们就在小摊旁边站着，一边吃一边闲聊。

“这饼还真不错。”

“是啊，甜甜的，你看我家大娃吃得多香！”

“妈，我还想吃一个，好不？”

“咱们明天再来买，好不好？”

“不行，明天要是不卖南瓜饼了怎么办？”

“你这孩子！”

“哎，大姐，明早你们还卖不卖南瓜饼呀？”

“不卖啦，家里就一个南瓜，做完了。”林秀大声应道。