1339 驭人术（1 / 2）

又是市府工作例会，马上要过年了，议题很多，足足开了一个上午还没议完，马明远只好将一些不重要不是那么急的全部压后再议。

会散，陈爱国跟着马明远到了办公室。

他点不爽的看了一眼陈爱国说：“老陈有事？”

“嗯，有点事，有两个投资商要租几块地。”陈爱国本来想将韩大东的要求在会上说的，但今天会上的事实在太多，一上午都没议完其他议题。

“买几块地？买几块地的事你也管？还来跟我汇报？”马明远更不爽，这是什么屁事啊。

“他们要的地面积有点大，是一大片。”陈爱国说。

“哦？位置呢？”马明远皱眉。

“我这里有一份清单……。”陈爱国给马明远递过一份清单。

马明远看了一眼，还给陈爱国说：“这上面有两块地不是四方能源已圈掉了么？”

“他们只是意向，并没有签确定购或租的协议，所以……。”

“不要说了，那是不可能的，老陈，你不是小学生，为什么说出如此荒谬的话？我们是一个市级行政机构，可以这样做吗？没脑……。”马明远训斥说。

“可是…这是购地的人是韩总的人…他说……。”陈爱国小声说。

“不管是谁的人，都是不可能的，那些四方没圈的他可以要。”马明远瞪眼说。

韩大东也太过分了，竟然想这样抢占别人先机，这简直就是要陷市政|府于不仁不义没信用啊。

“是，是，远哥你别生气，我明白了，我这就去告诉韩大东你的态度，他太不像话了。”陈爱国离开了马明远的办公室。

陈爱国离去后，马明远给韩大东打电话。

“韩总，你脑子里想什么呢？你买地租地都可以，那些四方已签了意向的地方是绝对不可能的。”马明远生气说道。

“哈哈，马老大你别生气啊，我没想着要那些地方，我是故意将那些地方写上，然后让他去跟别人讨价还价，最后我能顺利拿到我想要的地方而已。”韩大东笑说。

“你不必耍这样的心眼，想怎样直接说就好。”马明远算是明白了这个姓韩的想法了。

韩大东故意将一些不可能拿得到的地方加进清单里，然后提出购买或租赁，别人提出反对后，大家争执一番，然后装作退让，将那些明知不可能的得到的地方划掉，而那些自己想要的地方，就可以顺利的到手了。

这是商业谈判中常用的手法，将条件开的高高的，然后一条条争论，到最后，将那些故意加进去的条件退让，让对手认为自己赢了，而自己轻易的达成了想要的条件。

陈爱国将马明远的意思告诉了韩大东，表示有些地方他无法帮他拿得到，韩大东十分爽脆的说，拿他能拿到的就行，拿不到的就算了。