第61章（1 / 1）

月底工作室都在发货，这批货发完，何斯明付了来年房租。一年七十三万商用办公楼房租，在现今房价居高不下的年代很人性，但何斯明交了租，每次查看余额就像剥洋葱，让他泪流，创业两年，他掏空了所有积蓄。第一年贴钱，第二年亏钱，要不是近来生意渐渐好转，他做不下去。

与之相比，谭亦莫开始顺风顺水。

《恋》舞台剧在纽约剧院如期上演，舞台很大，故事讲述两个大学生相恋又被迫分开的故事，主要以歌舞的形式，女主角演技在线，只是长得不够美，让人印象不深，反而脱了正装跳起爵士舞令观众哇一声，瞬间惊艳无边，女主火焰般的舞裙精致时尚，又动感十足，感染着台下的观众，一场演出结束，台下掌声雷动。

女主角的舞裙是谭亦莫设计，知名杂志《in》专门采访了女主角，女主角说了演出幕后，并对服装赞不绝口。这次之后找谭亦莫设计的都是大公司，他挑了一家做兼职，主要设计女款挎包，他看上来钱快，时间充裕，全职还是给Fantasy设计女装。

何斯明收到谭亦莫的设计稿，跟工厂谈了成本，又查了仓库里的存货，就在工作室开会讨论圣诞节的宣传活动。何斯明说：“圣诞节我们来做促销活动，平时为了节省开支不做就罢了，大的节日有活动能吸引客户。我们品牌的消费群体是年轻人，这块市场大，竞争也激烈，现在不少店铺走低价，二三十包邮，力求销量突破二十万件。但我们跟他们比，一来价格没优势，二来贴邮费。所以活动在价格上，做满四百减一百，减免叠加，夏季T恤八折，买五赠一。”

会议室鸦雀无声，其他人对优惠质疑，会计说：“这么做利润少，跟冲销量区别不大，五百减三十如何？”

林思：“那优惠力度不大。”

周霖：“促销就是价格低才想买。”

何斯明说：“圣诞节过后是元旦，春节，这是服装行业的旺季，错过这次机会，年后回来我们就要吃土几个月，所以圣诞节活动是为预热。”

众人：“……”

须臾，林思开口说：“活动是吸引人，我觉得年轻的上班族会买。”

周霖：“他们是消费主力军。”

会计：“说实话，我周围的姐妹都不知道Fantasy，我介绍了，她们才发现衣服实惠好看，大感发现晚。”

林思：“不是我夸大其词，我们工作室的衣服确实好，像前年的衣服都有人下单，这不就代表一直有客户。换句话说，如果能让更多人知道，那就能换回比现在还要多几倍的粉。”

会计：“唔……最近几个月报表显示销量稳定上升，也就是新客户都在增长，我觉得促销活动有待商榷。”

林思：“嗯，说实话圣诞节几千家店铺发了狂一般不计成本的降价，我们巍然不动，买衣服的客户又那么一些，保不准销量会下滑。”

何斯明：“其实不是下滑，只是跟其他店铺相比，我们没有增长。”

会计：“这……”

何斯明：“做活动是为吸引客源，销量如果有十万件，这其中就包含一半的新客户，等他们收到货，发现我们的衣服挺值，那就会继续购买。”

会计还是担心：“可是成本……”

何斯明当机立断：“做推广费吧。”

整整几天，他们都在讨论活动策划，谭亦莫来工作室，也加入其中。

圣诞节前的两周，林思做了漂亮的宣传图，在网上各种发帖，发微博。周霖跟朋友出去吃饭，委托他们帮忙转发工作室的微博。谭亦莫跟何斯明在家对新款打版，再交给工厂试做。

工厂做好了寄来，他们安排试衣，如果试衣不对又重来，工厂里的师傅都怕何斯明，他要求高，别人修改一次就行，他有时要求三四次，数量鸡肋又难搞。要不是老板要累积各类服装的经验，大概不会跟他合作，但既然合作，那就尽量达到对方要求。

衣服做好，何斯明安排模特拍照，挑出最好看的放在官网天天宣传。