020（1 / 2）

从会议室溜出去的时候，秦筝真的做贼心虚。---

她居然有一种劫后余生的窃喜和莫名其妙的狂欢……

咳。

回到客户部，都七点了，Max这个准点下班的人居然还在，并且抬头看了一眼秦筝。

“你怎么这么晚？”

听上去像是特别在等自己。

秦筝瞪瞪眼：“怎么了？你找我啊？难道要请我吃饭？”

跟着Max这么久，她已经摸到了他的一点脾性，说话也已经开始收放自如了。

Max用签字笔点了点桌面：“分分钟穿得起上万套装的，我可请不起。”

“……”秦筝默默翻白眼，“那怎么了？同顺金汇的资料有问题？”

同顺金汇是一家金融信托公司，最近在跟的一个项目。

这是陈氏银行上属集团公司的另一个金融机构，陈氏银行合作顺利，于是同顺金汇也找上门。

陈氏银行是要通过IMD来重新构建原先的个人金融业务品牌；而同顺金汇则是全新打造一个个人财富中心的品牌。

相同的是行业背景，不同的是客户群体。

银行的个人理财业务从千元往上到几十万不等，客群主要是普通民众；而信托的投资门槛基本在百万级，客群主要集中于中产以上的高净值人群。

“是同顺金汇，不过没什么问题。是想跟你聊聊，要不要全程跟进。”Max这样问。

秦筝讶异，“给……给我机会？”

想到顾平川刚才问自己要不要换部门，她想：今天怎么回事，机会如雨点般朝我打来？

黑色星期五突然变成彩色？

Max点头，道：“全程跟的意思是，每次出外勤见客户，你都要一起，之前项目的那些资料你要随时协助我一起准备，以及，跟创意部、创作部之间的沟通和协调。”

“哇。”秦筝一下子就震惊了，“真的吗？为什么？”

不知不觉，她也变成了一个特别喜欢问为什么。

Max笑了一下，这是一个长得比较温和，甚至忠厚的人，只是看上去比较高大威猛吓人，其实本质温柔。

“因为……你有钱。”

秦筝龇牙，道，“能不能真诚一点？”

这大概是Max第一次和秦筝说得这么的仔细：“我们去和客户谈什么？谈如何为他们构建品牌，说服他们我们可以为他们服务。---大到品牌战略小到广告创意，我们都可以提供最好的方案。而这中间如何让他们信任我们？有一个很重要的点，就是要告诉客户，我们懂他们，不仅仅懂他们，而且懂客户的客户。你，不就是同顺金汇要找的高净值人群？”

“呼，好吧。”

秦筝耸肩，办公室也没人，她坦承道，“但是这会让我觉得，我好像是因为有钱才有这种机会。”

Max又笑了，“这只是一个你身上的标签，就跟你是女的，所以你懂女装一样。再比如，你是一个长头发，懂长头发用户的心里一样。”

他拿起茶杯，“不要过分放大标签，但也绝对不要放弃你的标签。这都是你的优势。”

“……哇哦，听上去像是职场生存之道。”

秦筝夸张地道，“不过，你说的很对。谢谢。”

看着她打开笔记本电脑，准备要忙，最后Max又补了一句：“既然如此，我再教你一个生存之道。”

“嗯哼？”

秦筝歪着脑袋看他，脑子里其实在想，我要不要订个外卖？

“任何一个特别等你，要跟你聊天的人，都是有备而来的。”

Max眨眨眼，“职位越高级，时间越宝贵，愿意在你身上花时间，证明一点——你有利用价值。”

“……干嘛说得这么透彻。本来还想你是不是特别帮我，现在变成利用我？我内心仅剩的一点感激之情都被你毁了。”

秦筝摇头，“你很可怕。我要点外卖了。”

不过，她立马想到了顾平川。

公司里职位最高的人，花了大概半个多小时跟她沟通——最后亲了她。

所以她的利用价值是……

不可描述。

啧。

Max耸肩：“那同顺金汇的事情就这么定了。”

秦筝点头：“好啊。谢谢Max。以及不要说我有钱了，我真的好尴尬。”

“年轻人，生在福中不知福啊。哎，我整理下报告，Fiona今晚之前就要看到这个case的初步构想，师太就是师太，工作狂魔。”

秦筝心道：原来是Fiona今天就要看方案，才再加班。吼，还以为是特别等我。