第一百九十四章 普及（1 / 2）
（熬了一个通宵，终于改过来了，大家放心阅读咯~见谅哈）
“……”沈万金听得一脸懵逼，老实说，楚阳已经说得很详细，但这并不妨碍沈万金听不懂啊。
那些都是楚阳前世几十年的所见所闻总结出来的经验，沈万金没经历过那个年代，没那么多的阅历，哪理解得来？就是感觉楚阳真牛逼！特么的，还有这个小年轻不懂的东西吗？
“事实上，基于人类生物本能上的差异，所形成的购物习惯远不止这些，我只能简单地根据数据分析顾客行为，设计一个顾及大多数顾客的购物动线罢了。”楚阳继续分析。
“而除布局之外，陈列也是一种艺术。
高超的陈列技术甚至能成为一种竞争手段，一种无往不利的厉害法宝，无形中吸引顾客的目光，进而产生购买欲望。
这并不夸张，即使是水果蔬菜，在高明的陈列技术下也能发出如诗如画的光芒，像一幅静物写生画那样充满艺术的色彩，进而撩起顾客的购买欲望。
商品陈列时有个原则：易看、易摸、易挑选。
除此之外，对于陈列的高度、陈列的方式之类也是有要求的。
有资料统计，同种或不同种商品摆放的高度不同，销售出去的概率也是不同的。
在平视和伸手可及的高度，商品出售出去的概率为50，在头上和腰间高度，售出概率为30，高或低于视线之外，售出的概率仅为15。可见，与顾客视线平行的位置是超市摆放商品的最佳位置。
陈列的方式则一般有三种，一种叫集中陈列，一种叫多点陈列，还有一种叫关联成列。
集中陈列咱就不说了，从字面意思去理解就行。
多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾。
如除正常货架外还有特殊陈列（挂条、包柱、端头、堆头等），除正常货架区外在收银台区、电梯区也设陈列等。
好处不少，第一个好处在于能够加深顾客的印象。
同一卖场同一品牌或同一产品曝光多次，顾客会视而不见？
不可能的！
这是一种很流氓的陈列方式。哪怕顾客不想看也得看。而看得多了能没印象吗？有印象当顾客还有需求时，你的产品开始说话了。
正常货架上竞品寸土必争，多点陈列的第二个好处在于能够扩大超市的卖场空间，同时也是有效提升销量和展现品牌形象的极佳手段。
岛国就有一个家电公司，将大卖场里将所生产的产品多点陈列，顾客在卖场走动时，几乎哪个位置都能看到该公司的家电产品。
再然后，该公司的家电产品在那个卖场中就卖疯了，销量远非其他家电公司可比。
说完多点陈列，咱再说关联陈列。
关联陈列也称配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。
例如，将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油，这些商品其实都是配套产品，是相关联的，顾客在购买了a商品以后，顺便会购买旁边的相关商品b或c，所以这类商品一般是放在一起的。
关联陈列可以有效地增加了商店陈列的灵活性，加大了不同种类商品陈列的机会，是商品组合原理在商品陈列中的一个集中体现。
在运用关联陈列时一定要注意商品之间的相关性，确保顾客产生连带购买行为。
用途上的关联，如空调、电视、影蝶、立体音响、录像等商品，原则上都是相邻陈列。
再如在销售家庭装饰用品时，把地毯、地板装饰材料、壁纸、吊灯等共同布置成一个色调和谐、图案美观、环境典雅的家庭环境，形成一种装饰材料的有机组合，让顾客在比较中感受到家庭装饰对居住环境的美化作用。
附属上的关联，比如旅行类用品，电动刮胡刀、电吹风、照相机、望远镜这些，往往也是可以陈列在一起的。
除此之外，还有一种叫商标上的关联。
陈列商品以商标为纽带进行系列陈列，如“某生”用品系列有婴儿润肤露、婴儿无泪洗发水、婴儿爽身粉、洗面露、面部调理液、面部凝露等产品摆放在一起。”楚阳一一道来。
“…楚老弟，你别说了，你说那么多我也记不住啊。”沈万金苦笑。
“没事，这些策划书上都有大致内容，我只是笼统得跟你讲一遍概念，免得到时候你看得稀里糊涂。没办法，再过几天我就要回学校，超市的事情还得劳你多费心。”楚阳说。
“…那么急？”
“不算急，我本来就是请假回来的啊，正式课都没上过一节呢，回学校之后还不知道怎么跟我辅导员交待。”
“你辅导员男的女的？”沈万金问。
“女的。”
“年轻不？漂亮不？”
“还行，比我大几岁，比较耐看的那种。”
“那就出卖色相啊，多简单的事情？老实说，你这张脸不好好利用一下，太浪费了。我要有你这张脸蛋，年轻时候估计能迷死万千少女。”
“…意思是说，沈老哥现在不能迷死万千少女咯？”
“现在不行了，老了啊。”
“切，沈老哥也就四十来岁好不？都说男人四十一枝花，这才是人生中最璀璨的年华，成熟，稳重，事业有成，往往也最有魅力，很多少女最喜欢这个年纪的男人呢。”
“哈哈，说得你很有研究一样，你也就十八岁好不？”是啊，面前的小年轻就十八岁啊，每每想到这里，沈万金都有些感慨。
有些人十八岁还懵懵懂懂，在同龄人中嬉戏玩闹，争风吃醋，而有些人十八岁已经是一家千万级别公司的老总，名下参股的产业无数……
这个世上怎么会有那么妖孽的年轻人呢？
“十八岁怎么了？十八岁就不能有研究吗？有志不在年高好不？哈哈，咱不扯了，说正事，超市布局这些我已经设计好了，商品的陈列、货架这些在策划书里也有介绍，你只要按照策划书里来做就行。