第一百九十九章 风光.29（1 / 2）
马超点点头，道：“是华裔更好，接下来的谈判也许就会很顺利。”
“希望如此。”
不一会儿，李先权走进来，亲自给马超和赵仁虎添了茶水。同时，一个三十出头的男人走了进来，率先伸出手笑道：“我是白金公司的厂长。今天总经理不在，就由我接待你们。”
寒暄过后，厂长道：“听说你们想和我们公司合作，在华国开设纸尿裤生产线，不知你们想以什么方式合作呢。因为总经理不在，我们先讨论一下，等我将贵客的意思传达给总经理，容后再安排时间会面可否？”
马超傲然地道：“我们的签证时间有限，贵公司若有诚意，请尽快安排时间会面。在此期间，我们也打算和其他公司试着接触一番，毕竟货比三家，我们也需要多做考虑。”
并不是只有你白金公司一家生产纸尿裤的，你要是耽误时间，我们就只要另寻他处了。
厂长忙道，“请贵客留下联系方式，我们会尽快安排人和你们接洽。”然后才扬扬眉，“我敢说我们公司第二，同行业就没人敢称第一。先生们跨海跨国到了新加坡，也不愿意和三流公司合作吧。低级别范围内，我倒是要考虑要向不向总经理汇报了。”
我们白金公司并不是什么阿猫阿狗都能合作的，选择权在我，而不在你。
马超挑了一下眉，“我们花费巨资，专门过来走一趟，当然不是奔着三流方向。我们既然专程来这一趟，自然带了百分之百的诚意。不过我们的签证上时间有限，必须在结束之前，与贵方有一个明确的合作意向。”
厂长笑了笑，“请贵客具体描述一下对合作的具体意向。”
马超道：“很简单，你们公司以技术入股，我们公司出钱出厂房出力，在华国开办合资公司。具体股份则请资产评估公司先评估贵公司技术含金量，再做进一步的划分股权占比额。”
厂长好似听了一个天大的笑话一般，“客人，你觉得我们白金公司会缺钱吗？一个公司的核心就是技术，是商业机密，那是无价的宝贝，你让我们以技术入股，无异于空手套白狼。你觉得我们白金公司是太单蠢还是太低能，会同意这样一个天方夜谭的提议？”
马超整个背靠向椅背，“厂长现身，你觉得你所谓的技术，真的能称得上是秘密吗？”
第两百七十五章 吃相
下午一点半，赵仁虎一行人一副职业人士的装扮，坐着租来的商务车，往白金公司进发。
刘娟年纪最小，见识有限，她问道：“我们都很愿意来长见识，就怕我们什么都不懂，表现不好，让白金公司的人看低了。”
钱小明紧张地道：“要不我还是不去了。我连话都听不懂，到时候丢大家的脸。”
马超整个人精神奕奕，笑道：“你们是去撑场面的，咱们那么大一个公司，领导出行没有员工陪同如何像样。我们负责说话，你们负责当保镖。不要你们具体做什么，只记得保持微笑就行。”
刘娟深呼吸一口，“我就是怕我们去帮倒忙。”
赵仁虎最知道怎么治刘娟，乜斜着眼，道：“难道你是怕啦？”
刘娟一昂首，“笑话！我刘娟天不怕地不怕，什么时候怕过？”
阿芳最爱看刘娟的骄傲劲儿，不由笑道：“不怕就好，加油！”
不光刘娟和钱小明紧张，赵仁虎心里也有些紧张，毕竟是第一次进入正式场合，和之前明锐股东会只是虾兵蟹将的情况截然不同，做得不好，那就在众人面前丢大人了。
马超淡定地默念着准备的材料，心想今天一定要把合作意向拿下来。
赵仁虎羡慕地看了马超一眼，情绪慢慢地镇定下来。
白金公司正大门，李先权一遍又一遍地看表。公司的大领导们都已经在会客室落座了，如果马超他们不来放他的鸽子，那他是要被上层问责的。不管谈判结果如何，只要马超他们能露面就好了。他再一次看向马路，一辆中规中矩的商务车缓缓驶来。
李先权双眼一亮，急忙朝保安给了个眼神，自己则跨出门口，笑容满脸地候着。
司机将车停了一下，问李先权车停在何处。
李先权指了地方，然后跟着车走过去，将车里的人迎接出来。
“先生们女士们，我的领导已经在会客室等你们多时了。”
赵仁虎点点头，“李先生请带路。”
刚走到会客区，会客室里的人全都迎了出来。李先权连忙给双方做了介绍后，众人这才往室内鱼贯而入。
双方落座后，厂长给出了开场白，“华方和我方都有意一起合作，开拓华国的母婴市场，共同合作，共谋发展。不管商谈结果如何，双方都是友好的朋友关系。下面，请双方就各自的意见做一番阐述。客人优先，请华方代表阐释。”
马超站起来，朝新方领导们点头示意后，才道：“昨天我和厂长简略地说了一下我方的意愿。现在，我做进一步的阐明。华国自从改革开放后，经济水平得到了质上的提高，老百姓的生活一日比一日好，在这个大环境下，母婴市场势必会欣欣向荣起来。马赵本身就是做纸品出身的，欣闻贵方研制出婴儿专用的纸尿裤，立刻引起了我方极大的兴趣。我们偕同公司人员，万里迢迢，专门到西方国家来实地考察，通过一番考察研究，我们认为白金公司是适合的合作对象。这才有了昨日找上门来的举动。”
马超继续道：“贵方的研究人员一流，技术条件一流，正是我方所需要的。华国早已有招商引资的优惠条件，结合到我们当地政策，我希望贵方能以技术出资，我方以资金出资，大家各占一部分比例，到我们华国开厂设点，将婴儿纸尿裤在华国的老百姓中推广开来。以上。”
厂长见马超说完了，示意己方领导说话。
白金公司总经理霍华德直言不讳地道：“先生们，我接下来的话，只是站在公司的利益上说的，有什么不对的地方请先见谅。”
霍华德拿着马赵公司的资质证明文件，道：“以我们白金公司三千生产工人的实力，贵方区区两百人不到的小厂，首先来说，规模就不对等。我方对开拓华国市场的意向非常感兴趣，也有意向华国市场发展，但我方不能同意贵方的合作意向。反而，我有一个更佳的方案，就是由我们白金公司收购马赵公司，无论你们有什么要求，资金人员甚至老板的职位，我们都会尽最大力量满足。”
一向财大气粗的马超有一天居然会被人财大气粗回来，一瞬间，他有一股暴怒的情绪蔓延出来。
赵仁虎严肃地道：“先生，我方花了极大的代价出国考察，不是为了把自己的厂子卖出去。你们连基本的诚意都没有，我看今天的商谈也没有必要继续下去了。”
霍华德老神在在地道：“先生们，先不要急着生气，请听我把话说完。”
“请原谅我刚才的措辞，但我的出发点是真心为贵方着想。白金公司是一个成熟的大型企业，不论是研发还是管理，都处于世界一流水平，以贵方微小的企业规模，想要吃下我方最核心的技术，是否是天方夜谭？为了方便管理，不如贵方将工厂悉数卖给我方，我们可以提供巨大的就业岗位，也可以提供二位先生的高级职位。我们公司的福利待遇极好，你们未来的生活无忧。你们华国有句老话，商场如战场，以贵方区区规模，投身到市场洪流之中，风险难测，还不如保险起见，拿到现实利益才是最实际稳妥的。”
赵仁虎反而不愿意走了，人家压根儿就没把自己当成谈判对手，一上来就以俯视的态度对待，他们如果任性地走了，老外反而觉得华国人怂得很。
赵仁虎挑眉道：“霍华德先生觉得贵方有什么优势，能将我方一个发展迅猛的‘小厂’一举吃下呢？没有一个合适的理由，我不得不怀疑贵方约见我方的目的，是不是有轻视的意图呢？”
马超缓过了神儿，也道：“请给我们一个合理的解释，否则我会认为贵方有轻辱之嫌。”
说完，看了阿芳一眼，看吧，你老公其实不怕老外的。
阿芳看都不看马超，妙目密切地关注着谈判桌上的动态。
第两百七十六章 谈判
霍华德双手往下压了压，“先生们稍安勿躁，且听我道来。我方毫无轻忽之意，相反，我们带了极大的诚意，为了双方的利益最大化才做出的这个决定。第一，就像我刚才说的，我可以给贵方最高的市场价格收购。同时，妥善安排好工厂人员就业问题以及福利问题。第二，我们会生产出世界上最好的纸尿裤，投入最好的销售团队，将公司迅速发展为华国最大的纸品公司。这一点，以年轻的先生们的阅历，能否轻易达到呢？第三，我方的研发团队正在搞一个成人品牌的卫生巾，替代贵方老旧的卫生棉，让华国女人享受到我们公司最贴心的服务。”
霍华德摊开双掌，“先生们，我实在难以想象，现在这个年代居然有妇女还在使用那么老旧的卫生棉，比起西方女人，你们华国女人月经期间简直太遭罪了。推陈出新，创立世界品牌，打响竞争战役，拓展世界市场，不论是哪个方面，我相信，也只要我方这种实力的公司能办到。以贵方的规模实力，我觉得，就是拥有最好的产品，又如何能快速地推销出去呢。何必浪费我们团队研发出来的优秀成果呢？”
赵仁虎轻笑道：“尊敬的霍华德先生，你觉得仅凭区区一片纸，居然就敢称世界第一？贵方是不是把竞争对手想得太简单呢。据我们所知，自从纸尿裤推出市场之后，最开始贵方确实红火了段时间。那现在为什么要急于开拓海外市场呢，不是本国贸易上出了问题，想找到企业继续发展的出口，养活先生口中的三千人，我们这些华国商人，又怎会坐在这个地方呢？不知先生是否听过我们华国的一个成语——夜郎自大？这四个字，此时此刻，完全可以套用在贵方身上了。”
霍华德和赵仁虎完全用英文在交流，他疑惑地看向李先权。
李先权凑上去，将夜郎自大这个成语的意思解释了一遍。霍华德的脸色一变。
马超嘲讽地道：“先生，比人数，我们华国人是你们国家的几百倍，要想凑成你口中的人数，分分钟的事情。比实力，我们是个年轻的团队，而贵方大多都是中年人，论精力潜力我方样样比贵方强。比金钱，先生们，白金公司的月盈利还不如我做一个项目挣的钱多。我们华国人讲究低调内敛，但我觉得我必要和贵方说一声，我们的产业遍布整个华国，轻工业重工业三产业，样样都有所涉猎。先生所提的金钱多寡，我方还真瞧不上眼。”
论装逼耍派头没人比得上马超，何况他说的虽有几分夸大，但离事实并不远。赵仁虎等人淡定的听着，脸上挂着和马超一模一样的睥睨假笑。赵仁虎阿芳是真心觉得马超没说错。张杰陈刚是听得一知半解，只好不懂装懂，以傻笑掩饰。刘娟和钱小明纯粹是听不懂充数的，除了笑只能笑。
人的举止形态有时候能骗人，人的面部表情也可能骗人，一个人能控制面部表情，但要六七个人同时做出一样的表情，那就不太可能了。
西方人直接，摒除了怀疑，下意识就觉得马超说的可能有几分真了。
赵仁虎道：“霍华德先生一切言论的基础都建立在产品上。敢问先生，你是否觉得你们的产品就不能攻克了吗？”
霍华德等人明显一愣，他们的思想中，从来没有华国人掌握生产技术的可能性。
赵仁虎神情轻松，“那你们就大错特错了。不妨给贵方漏一个底，你们的东西我们已经掌握得差不多了。就算让我们用自己的技术条件生产，虽然暂时做得可能没有贵方那么好，但只要假以时日，相信我们会比你们做得更好！天下没有永远的秘密，科学界研究出树脂等新兴材料，先生就觉得我们那么闭塞，没有闻听过吗？我们华国人有四大发明，天生就会发明创造，只有给我们一丝火苗，我们就能创造出一片天地。先生觉得你引以为傲的东西，我们就真的创造不出来吗？”
树脂二字彻底击中了新方的心脏，只见白金公司的高层领导全体色变，不由自主地对视，不顾场合地小声讨论起来。
赵仁虎介绍了张杰陈刚二人，“我们已经攻克了最核心的东西，有我们年轻有活力的设计师，相信假以时日，贵方所说的产品更新换代，不是问题。至于说品牌推广啊，我们有魄力从遥远地古国到你们西方世界来寻求合作，你们却只能等我们上门来才猛然想起寻求国际市场，谁才擅长销售推广，谁胆量更大，不是一目了然吗？还请先生们不要沉浸在过去对华国人的印象上，我们国家的人，并不比别国差。”
马超站起来，“先生们，那么就先告辞了。虽然中途有些不愉快，但我们刚才说的话还作数，有意愿的话，请到老地方联系我们吧。”
新方眼睁睁地看着马超带领众人离开，有心想留下他们，可又不知该说什么。昨晚的董事会议精神很明确，只有收购，绝不接受出股，这种前提下，就是总经理霍华德先生，也没有权力提出另外的解决途径。唯一的办法就是，今晚继续开会。
大家双眼亮晶晶地看着赵仁虎，仿佛他是一个大英雄。就是嘴硬如刘娟，现在也是越看男人越觉得他有魅力。