第 19 章（1 / 2）
第十九章
于安雅没想到冲动之下买下的两筐小白菜, 居然成了单位里的抢手货。
不仅下属们厚着脸来讨要, 就连那位传说中背景神秘的县委书记居然还向自己打听菜是在哪里买的。
原本母亲一开始听说她花100块钱买了两筐白菜, 还一个劲儿的念叨她不会过日子，这两天白菜没了, 她反而催着自己再去买点。
想到这里于安雅是既无奈又想笑。
一开始她还怀疑人家小姑娘的人品来着，没想到她还真没骗自己，这两天不仅是母亲, 就连她自己都明显感觉气色好了一大截。
除了顿顿吃的小白菜, 于安雅还真想不出还有什么原因。
难道那什么绿色有机蔬菜还真有美容养颜的功能？
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乔家这边，除了第一天从于安雅那里狠赚了一把，小白菜销售情况就不算太好。
主要是因为价钱太贵，云濛又是个小县城，大多数人消费不起，所以第一批成熟的小白菜只买了不到一半。
为这个张巧凤没少念叨乔穗穗, 一个劲儿的让她别卖这么贵，不过乔穗穗却坚持不肯降价。
“奶奶，您别担心, 这事我心里有数。”
“有什么数？这么多小白菜咱家吃不了, 又不能做成咸菜, 我看非烂在地里不可！”
怎么可能烂地里，要不是自己拦着，那个小东西恨不得把所有小白菜都得给吞了。
为此乔穗穗还给它去了个外号就吞吞。
还让它告诉D72066那帮人, 自己种菜也是要成本的, 想要自己长久的种菜, 种更多的菜，就需要扩大种植规模。
扩大种植规模就需要买地，买种子，这些都需要资金，所以他们只能拿走小部分，剩下的自己要卖了换钱。
“肯定不会烂地里的，真要吃不完咱家不是还养了几头猪吗，也省得咱们再去山上找猪草了。”
“这么好的菜，给这些畜生吃也太浪费了。”张巧凤一脸心疼，“再说了，你还要付工钱给刘全贵他们呢，这些菜要是卖不出，咱家不是亏了？”
帮外星人种菜的事怎么和奶奶说？
乔穗穗只能安抚她：“奶奶您就别操心了，这都到了练八段锦的时间了，舅舅还在等我们呢。”
起初张巧凤也是拗不过孙女撒娇，才勉强跟着张宝学八段锦的。
只是没想到这一练还练上瘾了。
“对对对，我怎么把这茬儿给忘了，咱们快走，不然你舅舅又该唠叨咱们了。”
张巧凤一边往外走一边说：“别看你舅舅长的眉清目秀的，一副好脾气的模样，要我说不愧和你妈是亲兄妹，这脾气是一点都不比你妈小。”
见奶奶从一开始的不情不愿，到现在会主动向舅舅请教一些养生的知识，乔穗穗心里还是很高兴的。
她希望身边的亲人都好好的。
张巧凤有点重男轻女，不过对这个孙女也确实很好。
她是个传统的农村妇女，乔穗穗虽然不认同，但能理解她对传宗接代这件事的执着。
到了张宝那里，乔穗穗并没有见到妈妈张霞，自从昨天在饭桌上奶奶提到了生孩子的事后，乔穗穗敏感的发现她的情绪一直不高。
这个时候乔穗穗不免在心里感叹，尽管人们的思想在短短几十年发生了翻天覆地的变化，尽管现在妇女能顶半边天的标语满大街都是。
可在农村甚至城市，大部分的人还是被封建传统思想所束缚，一些东西仿佛写进了他们的基因里，你劝服不了，也根除不掉。
她奇怪为什么乔明伟和张霞这些年一直没有孩子，如果真的是身体原因，她打算找机会劝劝两人去大医院做做检查。
可惜一直都没找到合适的机会。
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星期天放假，乔穗穗准备跟着妈妈去城里卖菜，所以乔穗穗比平时早起了半个小时，五点半就和张霞挑着担子去赶车了。
张霞看着她手里一叠纸问：“穗穗，你手里拿的什么？”
“这个啊？”乔穗穗看看手里的东西说：“这是咱们家农庄广告。”
“广告？”张霞想笑，“没见过卖菜还打广告的。”
“现在卖东西都打广告，咱们也得跟上时代您说对不对？”
“人家都是大品牌，咱们就是卖个菜打什么广告。”
“咱们家的菜以后也会成为大品牌的！”
张霞原本还想让她别做这些浪费精力的事，看见一女儿一脸认真的表情后，到了嘴边的话又咽了回去。
“以后这些抽空做就行，别耽误睡觉，现在你正是长身体的时候。”
“嗯，我知道啦！”
“担子沉不沉，要不把你那的菜放我这点儿？”张霞看着女儿那小身板，娇娇弱弱的，有点担心她坚持不住还要强撑。
乔穗穗轻轻松松掂了掂身上的担子，“没问题，我感觉还可以再来五十斤。”
张霞：“.......”
见女儿没问题，张霞也不再多话了，挑着担子就继续往前走。
这个时间天还没完全亮，因为云濛江的关系，整个江左乡都被一层淡淡的雾气笼罩着，这种似真似幻的景象会一直持续到太阳出来。
看着挑着担子走在自己前面的身材高挑的妈妈，她开口道：“妈，不如咱家也买辆车吧，这样你和爸不用这么辛苦，以后也方便。”
“买车干嘛？”张霞很不赞同，“现在咱们家虽然有钱了，不过我跟你说，这钱可不经花，你算算咱们这段时间都花出去多少钱了？只有出项，没有进项咱们迟早要坐吃山空。”
乔穗穗到不这么想，预先善其事，必先利其器，必要的生产工具还是需要的。
她知道自己无法说服张霞，索性就没开口，准备过一段时间，等农庄生意是正轨再提。
之后乔穗穗想和张霞聊聊孩子的事情，可惜等到了县城都没找到合适的机会。
吴若兰夫妇变卖了一些带不走的家具，如愿以偿的踏上了去省城的长途汽车，准备乘飞机前往加国。
乔明伟昨天就到了县城，准备看看房子怎么收拾。
再过一段时间就要中考了，前两次考试闺女都是年纪第一，校长还特意来了家里做思想工作，说穗穗很有希望考上云濛一中，希望他们身为家长的能够支持。
乔明伟就这么一个女儿，只要她能念，他是一千一万个支持，哪需要校长来做什么思想工作。
见闺女和媳妇儿来了，乔明伟立马上前帮忙：“我花钱和吴大姐买下了一部分家具，再收拾收拾咱们就能搬进来住了。”
张霞最近情绪一直不高，听到搬家也没什么特别反应，想起家里的婆婆，又开口：“这事还得回家和妈商量下。”
提起这个，乔明伟就忍不住在心里叹气，他以前怎么就没发现自己老娘这么固执呢。
“妈那边你多劝劝吧。”
“爸，奶奶说道观风水好，肯定不会搬过来的。”
“那你还不帮你爸劝劝？你看这房子还带抽水马桶呢，你就不想来住？”
乔穗穗摇头，“我还是更喜欢道观，哪里风水好，住在那里不仅身体好，种出的菜也好，再说了，等我赚了钱，可以在云清观附近盖栋房子，里面想装几个抽水马桶就装几个。”
乔明伟听了既无奈又想笑，想起闺女种的小白菜这两天那惨淡的销量，忍不住打趣她：“你那些小白菜都快烂地里了，你还指望着种地赚钱吗？”
乔穗穗点头，她盯着乔明伟的眼睛，一脸认真的说道：“爸爸，我一定会赚钱的，到时候就给你和妈妈还有奶奶建一所大别墅，肯定比这个房子好。”
“行，那爸爸就等着你来孝敬了。”
“您就瞧好吧！”乔穗穗俏皮的冲乔明伟眨了眨眼。
乔明伟好笑的摇摇头，转身帮母女俩把摊子弄好，就接着去收拾房子去了。
乔穗穗正在整理昨天自制的宣传单，就听见一个低沉且有磁性的男声问：“小姑娘，你家这小白菜怎么卖？”
乔穗穗闻声抬头，见一个三十多岁，身材高大，面容英俊，气势威严的男人站在自己跟前。
乔穗穗指了指那边纸质广告牌，“9毛9一把。”
宋伟国没想到这么贵，一块钱一把，一斤小白菜算下来至少三块钱，还真是不便宜。
想到从于安雅那里要的几把小白菜，他嘴角露了一丝笑意。
“这位叔叔你来的正好，我们农庄最近推出了特别划算的促销活动，你要是消费到一定金额就可以加入我们的会员，享受我们农庄的贴心服务。”
因为定价太高，自家的菜最近卖的不太好，乔穗穗没想过降价，一是有特殊能量加持，卖这个价一点都不贵。
其次是她之前就对农庄出产的农产品有了定位，不想和那些辛辛苦苦种地的农民抢市场。
回想着后世那些满大街商家都在用促销手段，乔穗穗准备依葫芦画瓢，昨晚就写了一份详细的计划书。
“会员？”正走神的宋伟国听到这突然来了兴趣，“那消费多少才能成为你们的会员？”
“一次性消费一千可以成为我们的普通会员，然后累积消费到五千就可以升级为银卡会员，一万是金卡会员，消费十万就能成为我们的钻石会员。”乔穗穗狮子大张口，也不知道是不是完全没考虑这个时代的收入水平。
张霞在旁边都听傻了，会员什么的她不懂，但几个数字她可是听的明明白白。如果不是自己耳朵出问题的话，张霞觉得就是闺女的脑子出了问题。
宋伟国眉头一挑，他也没想到小姑娘这么敢说，颇有兴味的问道：“那你给我说说，你们针对会员都有什么服务啊？”
乔穗穗也不和他浪费口舌，直接递过去一张她昨天晚上自制的宣传单。
好歹是在大公司待过的人，乔穗穗的这张自己做的宣传单虽然简单一些，可是上面所体现的一些营销理念，甚至消费陷阱，在还没有经历过爆炸式信息轰炸的人们看来那是相当的新鲜。
“您要是不放心我们农庄出产的菜，也可以先买点尝尝，满意的话再选择储值，我们会根据人体每天的营养需求给您配送蔬菜，也可以按照你的需要，定时定点的送菜上门。”
“另外成为我们的会员，可以免费获得农庄新产品的免费品尝机会，这里面不限定于蔬菜，因为我们以后还会尝试别的领域。”
“您有兴趣的话，我们还可以免费赠送您一块地，看您的样子平时工作应该挺忙的，闲暇时您可以种点自己喜欢的植物，放松放松心情，解解压。我们还会不定期的组织会员参加一些活动。”
宋伟国拿着那张单子看了又看，越看越是惊讶，完全不敢相信这是小姑娘自己写的，他拿着那张宣传单，问乔穗穗:“这是你自己做的？”
乔穗穗点头，后世这种营销手段那都是烂大街的，到了后期甚至引起了很大一部分人的反感。
她只是依葫芦画瓢，希望在吸引顾客长期消费的同时能回笼一部分资金，完全没想到，在这个时代拿出这样一份东西，会给人带来多大的冲击。
宋伟国意味深长的目光投射在眼前这个身材瘦弱的小姑娘身上，看她的样子不过才十五六岁，又是生活在农村，她是如何想到这些新奇的点子的？
宋伟国实在是很好奇。
“不用了，”他说着把那张单子还给了乔穗穗。
一直站在旁边的张霞见宋国伟似乎没有购买的意愿，心里有些失望，不过随即一想又觉得正常，对方是疯了才会花一千块钱买个什么会员。
可接下来宋伟国的话却让她大吃一惊，“这是一千块钱，”说着他从西裤里掏出一个钱夹，从里面数了十张100元的大钞给乔穗穗：“今天先给我二十把小白菜，后面我需要什么菜会通知你的。”
“好嘞！”乔穗穗美滋滋的从他手里接过那一千块钱，数清楚后指着后面的房子对宋伟国说：“叔叔，我们家就住在这里，您以后需要什么菜，可以留字条，我们农庄每天都会有人来这里的。”
宋伟国看了她身后的小洋房一眼，随即点头示意自己知道了，等乔穗穗把他要的小白菜包好，这位农庄的第一位“VIP客户”拎着一兜子小白菜上了马路对面的一辆燕京JEEP。
一直等那辆JEEP的尾灯消失在转角处，张霞都么反应过来，这才几分钟，闺女就赚了一千块钱？
张霞只觉得心脏跳的砰砰砰的，两只脚都在发抖，这一次经历比之前闺女卖石头赚了两百万还让她震撼。
“穗穗......”张霞伸手去拉女儿的袖子，“你快掐掐我，我这怕不是在做梦吧？”
“妈，用不着掐，您看看这个。”乔穗穗说着，把手里的一千块钱递了过去，张霞蘸着唾沫数了好几遍后，才确认自己不是在做梦。
“我滴个乖乖啊，这钱也来的太容易了吧！”
“主要还是咱们家菜好。”
张霞根本没注意到女儿在说什么，拿着那一千块钱就去找乔明伟去了，她现在急需和人分享一下自己激动的心情。
宋伟国走后又陆陆续续有几个人来买菜，看穿着和气质应该都是在政府工作的，在知道价钱后虽然也有几个人嫌太贵，不过选择买的人还是大多数。
到十点的时候乔家的小白菜已经卖的差不多了。
这边宋伟国到了办公室，就吩咐秘书去查一下乔穗穗一家。
似乎具有某种神奇功效的蔬菜，脑子里有新奇点子的有趣小女孩儿，让他对所谓的农庄产生了浓厚的兴趣。
终于有了表现机会的秘书，丝毫不敢怠慢，当天就让人去调查乔明伟一家。
而丝毫未觉得乔家人此时正对乔穗穗一上午就赚了一千多块钱这件事展开了激烈的讨论。
对此乔穗穗早就有了规划，于是她是了自己的几点想法。
首先第一点就是要丰富农庄的蔬菜种类。
云濛县属于热带季风气候，集大陆气候和海洋气候的优点为一体，气候宜人，雨量充沛一年四季都有很多适合种植的蔬菜。
再加上有吞吞在，关于种类这一点乔穗穗并不担心。
而且据吞吞说，第一批小白菜在D72066号星球引发了轰动。
那里的人类在没有任何调味料的情况下，仅仅是参照历史文献资料，做了一道清煮小白菜汤。
第一口下去他们差点感动的落泪。
真的太好吃了！
是他们从来没有尝试过的美味。
而且有A1906号实验体在那里，这些作物还具备D72066号星球人类所需要的各种营养成分。
这完全可以取代营养液成为他们的食物。
想到蓝星上类似这种叫小白菜的作物还有很多，他们就一个劲儿的催促乔穗穗多种点。
其次是配送的问题。
别看乔氏农庄现在只有一个位会员，不过乔穗穗肯定以后农庄的会员只会越来越多，要做到及时送货上门人手，配送工具和储存方法都是需要解决的问题。
好再这些现在还不是很着急。
“既然收了钱，肯定不能让人家吃亏，”乔明伟看着闺女做的那张宣传单，皱着眉说道：“以后送菜的事就由我来吧。”
乔明伟没想到女儿短短一上午就赚了这么多钱，从那张宣传单上，他隐隐看出了某种商机，觉得里面大有文章可做。
“穗穗说的对，咱们得多种点菜，宣传单上可是写了，只要成为会员，每次可指定任意六种蔬菜送货上门。
现在家里种的菜不多，到时候要是客人要别的菜，咱们拿不出来人家非退钱不可。”
激动的情绪褪去后，听女儿细细说了那什么会员福利，张霞只觉得这一千块钱拿着烫手。
“对对对，人家既然信得过咱们，咱们不能让人家吃亏，我明天就去乡里的种子站买点种子去。”
张巧凤没想到孙女既然这么能干，第一次买菜赚了一百，第二次卖菜就卖了一千，现在她是敢再说孙女种地赚不着钱了，天晓得下次会不会再赚个一万回来。
张巧凤觉得自己年纪大了还是不要受这种刺激的为好。
大家意见统一后酒开始分头行动，就连张宝也被拉了壮丁，等张巧凤从种子站买了种子回来后，就跟着刘全贵他们一起种菜。
刘全贵心里也纳闷，这云清观的地大部分掺杂着江沙，按理说是种不出菜的，可事实确实这菜不仅种出来了，而且在不用化肥和农药的情况下长势还特别的好。