第 30 章（1 / 2）
第三十章 房屋中介
01
弟弟，变成跛子后，心情也经常很不好。郝玫看在眼里，急在心里。“你可别也抑郁了啊，咱家有一个抑郁的就够你姐我受的了。”她有意地刺激他。
勉强混了个毕业证之后，她就安排了弟弟来店里帮忙。
“小政，交给你个任务。把这些房产资源都整理打出来，贴在门前的那两块大板上！”随着电子商务街的建起，单打独斗的手机零售店生意越来越差。
生意越来越惨淡，勉强维持一家的生计而已。
02
脑筋灵活的郝玫把目光投向了房屋中介的市场。
起因，是一个中介的小伙子总是来她这里买手机。一来二去混熟了，她开玩笑说：“你老有钱啊，换个女友就送台新手机，这大半年也得换了个五六个了吧！”
小伙子老实地回答说是买了送客户的。
“她到你这买房子卖房子，还要送礼给她，这么好的事啊。”她瞪大了眼睛。
小伙子走后，她的心情还是久久不能平静。
03
“一套房子多则三个，少则两个点。一套200万的房子要是成交的话，我得提成就六万。和公司对半分完了还剩三万。而一台手机才千八百元钱，客户心里愉悦，信任我，以后有朋友要卖房买房啥的都张罗着给我介绍。所以，我的成交率是中介最高的。”小伙子的话一直回响在她的耳边。
而且，不过是坐在店里，卖家买家自己找上门。只需腿勤快一点，带着买家去看房，嘴巴利索一点，把死的说成活的。
经过这些年的锻炼，她觉得，自己这两样都行。于是，她毅然在门口摆上了房屋中介的牌子。
04
但正式干起来，发现也没有那么简单。就因为不需要太多的技术与前期投入，所以这一行的竞争更加的激烈。
她把手机店交给弟弟打理，自己全力投入新的挑战中。
这辈子她都都忘不了，签第一个单的情形。
从早上七点钟去找业主，一直谈到下午业主才同意以客户的价格成交。然后约了客户讲流程，到了大半夜才把买房的夫妻约出来签了合同。
05
合同签到凌晨两点，一出门就是瓢泼大雨。打不上车，走了七八站，身子在风雨中冻得瑟瑟发抖。
第二天，依旧精神抖擞地起床。先去金融街的银行给业主占上车位，矗立在寒风中，等他开车过来。然后，陪着业主和客户办贷款。
为了抢生意，她压低了提成的比重。这一单，她只赚了5000元。第三天，就发起了40度的高烧。第四天，爬起来继续陪客户去看房。
没有抱怨，没有流泪。因为她深刻地知道，这些都是毫无用处，于事无补的。她要把有限的时间都花在赚钱的刀刃上！
06
虽然有时候连续跑上一个月带客户去看房，也不能成交一单。但是她还是不懈地对客户一遍又一遍的介绍。不放弃每一丝机会。
感到疲惫懈怠的时候，她就会打开盒子，拿出水晶灯塔来。因为怕儿子弄坏，她已经把它小心翼翼地收藏起来。
“我愿做你的灯塔，虽然它总是在触摸不到的远方，但当你迷途时，当你经历风雨时，它却总能为你指明方向，护你平安！”似乎，他的声音从远方传来。
她双掌并拢，用力地祈祷着，希望他，能听见她的心声。
她相信，总有一天，他会听到她的思念，启程返回到她的身边.....
这希望像一针兴奋剂一样打到她的血液里，于是，她又精神抖擞地投入到战斗之中。
07
“妈，医生新开的这个药，一次三片，一日三次。我都给写在瓶子上了，别忘了照着给大发吃啊！”上班之前，她对婆婆说。
最近，老听到他抱怨说背痛。带他去医院看了看，也没看出所以然。丈夫的情况基本还是老样子。
也大概因为这个病，他居然再对和她同房的事没有了任何的兴趣。这是唯一，让她还觉得欣慰的地方。特别是，当她意识到自己心里装着另一个男人之后......
08
终于，她积累了一定的客户源，悉心维护着每一个业主。她的中介生意慢慢好了起来。收入开始超过了手机店的利润。