第98章 第 98 章 [VIP]（1 / 2）

花房书店的装修主要由林瑟负责，宋澜并不担心会有什么纰漏, 目前他主要的心思放在影子网的建设上。----更新快，无防盗上www.biqugexx.net----

先前说过, 宋澜先办一个类似于铛铛网、中华国图书网这样大型图书购物商城，不过先前的条件不够成熟, 暂时被他搁置起来。如今看来，是时候了。

资金已经到位，主要技术人员也有保障, 再加上影子书店的名气与日俱增，影子网的创办被提上议程。

网上前期的建设有池舟这位天才少年在，宋澜后来又招聘了程序员、美工、文案等专业人员，组成一支颇有实力的队伍。技术上的事情就交给他们，最终他们做出来的成果也没让人失望, 看起来挺高大上的，就是功能还少了一些。不过这也不打紧，这只是个开始，之后可以慢慢完善。

更重要的是宣传, 要吸引潜在的客户，让他们尝试并接受这个网站，这可不是件容易的事。毕竟习惯在网上购书的人的数目是一定的, 他们都有了自己固定的购书网，要想从那些已经成熟的购书网手中抢客户，得费一番脑筋才行。

这首先涉及一个很基础的问题：网友为什么会选择网上购书？

无非就是两点原因：便宜, 便利。

便利这一方面主要是看物流，有的购书网甚至有专用快递, 这一点影子书店暂时还没法做到，只能选择已有的快递进行合作。所以，只能把主意打到“便宜”上来。

搞促销是最简单粗暴也是最有效的宣传方法，都说有便宜不占王八蛋，如果可以花更少的钱买到心仪的东西，谁不愿意呢？

不过还有个问题，那些购书网也经常会做一些打折满减优惠大酬宾的活动，他们给的折扣力度还真挺让人心动的，要想以价格取胜，就必须比他们还要便宜、优惠。

这就有点纠结了，本来赚头就不多，再压价的话那非但不能盈利说不定还得往里头贴钱。可如果不搞活动的话就没人愿意来网站买书，网站就算勉强办起来了，也没多大的前途……

宋澜是真心想办好影子网的，为了长远考虑，当然不能把眼前这些蝇头小利放在心上，他一咬牙，下定决心道：“打折，降价，必须保证咱们网站的活动力度全网最大！”

负责财务这一方面的林瑟倒吸一口凉气：“全网最低？！宋哥，你可想清楚了，这样咱们恐怕得贴进去不少钱呢。---更新快，无防盗上www.biqugexx.net----咱们拿的书的出厂价本身就比那些购书网要高，出售价再比他们低的话，只怕……”

不等林瑟说完，宋澜很豪气地一挥手，打断他的话：“不用怕，天塌下来也有我顶着。如果钱不够就去银行贷款，以咱们现在的能力，能贷到不少钱呢。”

见宋澜态度坚定，林瑟便也不再说什么，按照他的吩咐办事去了。

接下来宋澜又去见了一个广告商，商量给影子网打广告的事。打广告可是一件很重要的事，如果没人知道这个网站，那么就算网站所有图书都白送，那也吸引不来客人。

除了广告本身要有一定的影响力（洗脑效果）外，广告的投放的渠道也要好好考虑，传统媒体、互联网广告或是户外广告都有不少投放平台，每种平台所针对的客户群体不尽相同，收费也不一样，自然要选最适合自身特点的平台进行投放，尽可能做到利益最大化。

经过初步商定，宋澜选择几个不同的平台投放广告：公交车身、视频网以及微博、论坛等社交平台的软广。

可别小看了那些营销类的软广，在互联网时代，依靠软广做大做强的公司可不少，虽然有的人对这类的营销手段不屑一顾，但也不得不承认，在这个酒香也怕巷子深的年代，软性营销是必不可少的一环。

就在宋澜一门心思投入影子网中时，远在魔半江瑟都的谢道年似乎也在准备着什么。

不久前，谢道年给宋澜打电话，说想请唐迟到魔都一趟。

花房书店还在装修，而老街那边的店铺马上就要关门，唐迟留在行州也没什么事，宋澜便很痛快地答应了。

当然，宋澜也免不了问谢道年找唐迟的原因。

电话那头谢道年的语气淡淡的：“我打算在影·茶推出一些新品，需要唐迟过来指导指导。”

“哦，是想推新品啊……等等！影·茶不是卖花果茶的吗，你推新品找唐迟做什么？他手艺是不错，可对茶水饮料这一块的了解还不如你呢。”宋澜后知后觉反应过来。

谢道年解释了一通，宋澜才明白过来。原来，谢道年是想拓展影·茶的业务，不仅卖花果茶，还卖甜品。

“怎么突然想转型了？”宋澜不解地问，“我看光卖花果茶店里的生意就很好了，没必要那么麻烦。”

“甜品能赚钱啊，”谢道年的语气里有几分调侃，“你不是说过，兼职没什么大不了的，只要能赚钱就行。”

“诶，我什么时候说过这话了……”宋澜挠头，“好吧，你不嫌麻烦的话不妨试一试，反正店铺也是现成的，如果卖得好，说不定以后影·茶还能发展成为甜品店呢。”

和花果茶店相比，甜品店自然是更高了一层。

“不只是甜品店。”谢道年轻声道。