这个客户有点怪（1 / 2）
南京和北京还挺不一样的。前者有江南城市独有的娟秀和灵气，后者是作为现代首都的恢弘和大气。
我几年前来过一次南京，那次待的时间不长，但是对这座城市印象很好。特别是那边的美食，真是随便抓一个路边摊都会好吃。灌汤包和鸭血粉丝汤则是我和林狗共同的心头好。
跟泰方客户约的时间是周六下午2点，所以在酒店办完入住后我就得马不停蹄地赶去他们那里。
因为是接待外方，所以我特意穿了最正式的那种西装皮鞋，戴了一条格子的领带，长时间不用的手表也被我拿了出来——这身行头，光是穿戴整齐就花了不少时间。还好南京那几天的天气不冷不热，这么穿着将将好。
男士穿西装还真的挺提气的，合身的正装能让一个人的精气神都提高不止一个档次。我满意地在镜子前观赏着自己，给林狗拍了张照片发过去。不过他半天没有回复，也不知道是在忙什么。
泰方这次一共来了两个人，一位是负责海外版权业务的总监，一位是他的助理。助理是位华裔。
我们约在酒店二楼餐厅的包间。
我到得有点早，故意在酒店一楼转悠了几圈，才坐到包厢里，联系他们，说我已经到了，在二楼等他们。
很快，我听见外面有人用泰语在大声讨论着什么事情。声音越来越响亮。
我连忙起身，去门口迎。果然看到了两个西装革履的男人从旁边走来，这是我第一次见他们。
走在前面的男人，大概三十几岁，典型的东南亚人的长相，皮肤颜色很深，矮矮胖胖的，眼窝很深，五官很大，大腹便便，白色衬衫被肚腩撑变形了，左手手腕上戴着一串成色很不错的菩提。我猜这就是总监。
在他的身后，是一个二十出头、面目清秀的小伙子，我知道他是华裔，但是看起来却有些像韩国人。身材高挑，皮肤很白，单眼皮，大眼睛，齐刘海，有点像《来自星星的你》里面的朴海镇。酒红色的高领毛衣外面套着一个蓝色西装，踩着白色球鞋。一副好身材呼之欲出。
这两个人气质相差甚远，不说的话，根本看不出这两个人是一路人。
我热情地迎向他们，确认他们就是我在等的客人。
我领着他们走进包间，把主要的眼神交流都给了那个大腹便便的男人，因为毕竟人家从职级上来说高一些。
我们交换了名片，然后依次坐下。
这位总监的姓Wattana，我就叫他Mr.Wattana。
Wattana先生不会中文，但是他的英语很溜，只有一丁点的口音，听起来并不费劲。
他的助理姓蔡（Tsai），在泰国长大的华裔，中泰混血，会说中文。
我和Wattana先生基本上都能用英语沟通，不太用得上翻译，所以蔡先生大多数时间只是在旁边听着。
我注意跟蔡先生也保持一定频率的眼神交流，生怕让他感觉受冷落了。毕竟阎王好见小鬼难搪，要展开深入合作，要尽量跟他们所有人都搞好关系才行。
寒暄了一些有的没的，我们进入正题。
我问去年合作的作品感觉怎么样，他说我们的几部作品在泰国取得的反响都不错，读者都很欢迎，所以今年也想要继续合作，继续挑一些把我们公司的作品翻译到泰国。
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虽然已经明确感受到了泰方的合作意愿，但是这并不是我此行的目的。只有签下独家合作协议，才是我的终极目标。
见面之前，我调查过他们跟国内文化公司的合作情况，我知道至少有另外两家国内顶尖的文化公司正在跟他们有所合作。
明人不说暗话，我问他跟其他国内的文化公司合作情况怎么样：“I’m very gladhea<B>http://www.wuliaozw.com/<B> know, many publishing housesChina arecooperation with you, may I ask howit going and whatyou thinktheir books?”
Wattana先生回答得模棱两可，只是说每家文化公司擅长的作品类型不同，有一些确实没有被泰国市场认可，但是不直说是哪几家公司。
我又问他们的作品在大中华地区的运营情况，他也只是说“getting better”。
我知道刘总之前和他们谈过独家合作的事情，但是泰方并不是很愿意。所以才这么绕圈子。
我们公司的内容里，玄幻武侠的内容是最强势的，而我恰巧也知道这种类型的作品是在国外卖得最好的。
“As farI know, Chinese Martial Arts Novels and Fantasy Novels are most weledthe readers, right?”
我强调了一下我们公司的作品类型才是最受泰国客户欢迎的。Wattana先生也不置可否。
后来，我提了一下独家排他的合作方式——我们的作品可以给他们在泰国地区的独家代理（exclusive copyright agency），他们直接购买的话也可以按照优惠的价格来做，但是前提是他们的作品也只能由我们来独家代理，且我们公司拥有优先购买权。
但是Wattana只是说还要回国了跟其他人讨论看看，主要是看这种方式有没有必要。
我知道这种谈判不会是一次性的，而且如果要达成，一定是跟对方更高层的直接沟通才行。