【51】韩剧大火（1 / 2）

看片会过后，《士兵突击还是被央视买走了，其他电视台失望离去。

接下来就是谈判，双方谈判拉锯战好几天，最后终于谈定了合同。

购买《士兵突击的方式，是以点论价的方式，

央视在2016年的时候，就抛弃了固定价格购买电视剧的套路，改用以点论价机制：以收视率决定电视剧的购买价格。

具体的方案是：首播权，央视付给《士兵突击的收视基本价格在每集60万元，即基本总价1800万元。双方制定的以点论价计算方法是：平均收视率每超过3.5%这一基线0.5%，就在基本价格上每集多付给出品方5万元，以此累计；反之，平均收视率每低于3.5%这一基线0.5%，就在基本价格上每集少付给出品方5万元。

这种方案，是属于不算成熟，但却非常有用的一套机制。

一切看市场。

不管出品方把电视剧吹得多牛逼多牛逼，央视只看收视率。

简单粗暴，而且合情合理。

至于央视为什么要力推这一套购买机制，那是因为以前没少被那些电视剧制片方忽悠，高价格购买，以至于亏得吐血。另外，也发生了一次贿赂时间，文艺中心影视部副主任利用职务之便，收受电视剧《大佬制作人50万元贿赂。（真实情况肯定不止这么点。）

等这套机制正式使用之后，央视一套成功地规避了一次风险。

当时，有一部电视剧叫做《凤票，一开始《凤票提价很高，然后吹嘘自己这部电视剧多牛逼多牛逼。

央视不肯，直接用以点论价的方式定价。

《凤票播出之后，平均收视率只有1.3%，扑街成狗，央视一边心松一口气一边骂了隔壁，还好没按照当时的议价来买，不然电视台肯定亏到死。

有了这次成功经验，央视就开始正式启用以点论价机制，有效地规避了好几次风险。

央视用以点论价购买《士兵突击，对于李云锋来说是件大好事，因为他知道《士兵突击的优秀。

在前世地球的时候，《士兵突击一开始不被看好，于是28个地面台（非卫星）一起放，而且还有一年重播四五遍。2007年下半年开始火，2008年火来看一整年，而不抛弃不放弃还成为口号。

它是一部真正的现象级电视剧，“不抛弃不放弃”十年后还是热门金句。而且是真正意义上，捧红了所有演员的片子。

所以，收视率绝对可以超过8%，或者超过12%也不一定。

如果真有这么高，估计央视要哭了，因为按照以点论价的方式，央视要给好多钱钱，比直接买断电视剧要贵太多了。

基础总价1350万元，如果10%收视率，那就是6.5*2*5万+60万等于125万。

每集涨了一倍还要多。

而且，这还是首播权，估计重播权要卖得更加高。

李云锋签完合同之后，内心不禁在想：

“估计到时候，央视会后悔采用以点论价这个方式吧。”

心中有点小高兴……嗯，好吧，是小得意。

……