奇怪的货郎（1 / 2）

大家好，我是老刚。专业投下水道好多年，有业务请跟我的经纪人老闷联系。老闷多次跟我说，投下水道的“投”写错了，他说你老是到处写“投下水道”，人家以为你要自杀呢。但是我们这一行一直就这么写，弄得生活好像作死一样。生意一直很难做，这也不怪我吧？

有朋友可能会问，给投下水道的做经纪人，这还吃的上饭吗？老闷是我朋友，平时给人送点书刊、快递，传播精神文明和物质文明。他给别人打工，不像我这样有一份自己的事业。所以为了提携他，我就无底薪聘请了他。

老闷特长是说书，跟我不一样。我是搞实业的，比如投下水道、修理抽油烟机、换纱窗来……

呃，这腔调你是不是很耳熟？我所从事的这份事业遇到了很多稀奇古怪的事情，你们要是喜欢，我就慢慢讲给你们听。

好了，闲话不多说了，那天老闷跟我说，上个世纪在临淄的河崖头村，有一个走街串巷的货郎，他的工作性质跟我差不多，希望我了解一下货郎的收入水平和经营范围，看看能不能借鉴一点经验，拉长我们的产业链。

本着无事可干的实际情况，以及对事业发展的美好憧憬，老刚两人奔向临淄河崖头村。

河崖头村的大门，全部是汉白玉做成，相当壮观，周围遍布高清监控，老刚俩人骑着摩托车站在村口，几乎失去为村民们疏通下水道的勇气。

那天下午两点，老刚骑着豪爵125带着老闷，就上了309国道。这也是没办法的办法，老闷的电动三轮跑不了长途。老刚曾经跟老闷郑重承诺，等事业做大了，他就买辆五菱宏光，125折价卖给老闷，事业再做大了，就换成宝马，把五菱宏光折价卖给老闷。（老闷的电动三轮车就是这么置办的。）

大概一个多小时以后，两个人找到了河崖头村。在村口，老刚拦住一个乘凉的老头。“老人家，跟你打听个事儿。以前，这里有个走街串巷的货郎，不知道你有没有印象？”

“走街串巷的货郎？你们要买东西啊？现在我们村有超市……”

老闷赶忙拦住老人的话头，“是这样，老人家，我们是来考察项目的，你们村有没有谁家下水道堵了，我们可以上门帮助投下水道。”

“投下水道免费吗？不免费啊，不用了不用了，我们都是亲自投。”

老刚理解老闷急于开展业务的心态，但没有这么聊天的，你张口就让老人家们花钱，那就是不孝啊。亲情化为人民服务的方式是要讲究孝道为先，所以就不能提钱，得先要比亲儿子还亲。等咱进了家门，你跑不掉了，再层层加价。比如投下水道不要钱，但是收您少量材料费，给你投下水道的工具，别人家就不能用了，可以直接留在您家里，方便您以后随时用。但这个工具大概得二三百块，可以便宜一点，就收个150的成本价吧，而且这点钱还不够我们成本呢。

实际上这个工具也就卖一二十块钱，但你要是直说，我这是收150块钱的人工费，老人们就会不开心，不开心就会不想给钱，在他们眼里人工不值钱。这些老人家从小就白干活，从来不认为人工还值什么钱，但你说这个东西高科技、高分子、高纳米，绝对超过150块钱，他不但信了，而且还会认为赚了大便宜。

再说了，像老刚这样一条五大三粗的汉子进了你家，老人家们一般也很懂礼貌。

老刚批评了老闷的急躁冒进的态度，强调了这一行的生意经，然后俩人就换了个老头打听。

好在村里老头不缺，一会工夫找到十好几个。在河崖头村的村头，有好多老头在这里乘凉。