17.推广（1 / 2）
想要做一道色香味俱全的菜品，除了合格的厨艺，还需要新鲜的食材。
微博评论里，有人向菜喵抱怨，说从超市买回来的鸭子颜色发暗、气味可疑，但因为自己缺乏经验，虽然心里打鼓还是用这些鸭肉做了菜，结果成品令人作呕，吃了一口就全吐了，枉费了一番兴致和辛苦。
菜喵对这位网友表示了深深的同情，并且传授了几招甄别禽类肉质的方法，什么看颜色、闻气味、触质感，说得头头是道，又讲了购买时常见雷区和陷阱，连鸡鸭鹅的生产运输产业链都有提及，俨然一幅菜市场大拿的样子。
网友们调侃：“你这样的去了菜市场，会被小商贩们用眼神威胁吧？”
菜喵：“不会啊，经营一个摊位不容易，大部分摊贩都是规矩做生意赚钱的，去得多了看你眼熟，没准还能捎你几根葱。”
谁知这时“天山如意宝”突然现身，评论道：“哟，长得好看了不起哦~”
白川有点意外，但还是回复：“是啊，好看就是可以为所欲为快别帮我造人设了，这样的人设我并不想要谢谢”
天山如意宝：“啧啧，我又没说假话。”
大V突降评论区，网友们顿时像嗅到了诱人气味的小仓鼠，一个个都兴奋起来。
“哟，这浓浓的基情味道……”
“贴张照片上来，免费帮鉴定”
“突然为所欲为.jpg[doge]”
然而天山如意宝没有再发声，白川则连忙转移话题。
“不少朋友说平时工作太忙，没有时间去选购新鲜食材。在这里说一下，我的食材原料大多都是从‘合味生鲜在线商城’购买的。这家网络商城的母公司是大型物流集团XX，目前配送范围可以覆盖到主要的一二线城市，我买过几次，品质还不错，你们可以试试。（私人推荐，没给广告费的那种）”
“发广告转移话题666”
“信你没收广告费了，连个推广链接都没有”
“十线小城哭了”
“楼上十线小城市的，你也每天加班没时间去买菜吗，有空去菜市场就不用哭，这家价格可高了”
“看我口型：这家店超！级！贵！一个西红柿起码五块钱吧”
“不是，一个西红柿5块钱不是正常价格吗，还是我对西红柿有什么误解。”
“你可能是对地域差异有误解，我家院子里的西红柿我随便摘随便吃，不要钱”
网友们七嘴舌，最后在评论里热情地讨论起各地菜价。
白川则在这个时候收到了一条让人有些尴尬的私信。
“喵老师您好，我是合味生鲜在线商城的运营，您最近的美食视频人气很高，正好我们打算组织一次生鲜产品的营销推广活动，请问您有兴趣合作吗？”
白川来不及吐槽那个“喵老师”的称呼，他窘窘地回复道：“您好，我很有兴趣与贵站合作。虽然我们这是第一次合作，不过你们能帮我把上次的广告费结了吗，就刚刚的那条广告[尴尬.jpg]”
对方立刻发来哈哈大笑的表情。
白川又说：“你早一分钟发私信过来，我就能在上条微博里加上你们的官网链接，真的。”
运营人员好像很闲，还跟白川逗闷子：“喵老师，现在微博可以编辑的，您现在也可以加。”
白川拒绝：“不加，我心疼钱。”
对方又笑了，好在笑过之后还算会做人，诚恳地说：“广告费肯定是申请不下来，但既然您是我们的忠实顾客，您不介意的话可以提供账号给我，我送您几张优惠券，这个在我权限范围内。”
白川佯怒：“我一个专业发优惠券的，能被几张优惠券忽悠了吗？”
“是那种不限使用范围、不需要满减、可以随意叠加、退货可以退回下次继续使用的现金抵扣券。”
白川秒回：“好的，合作愉快！”
厂家的营销策划案内容不少，有线上线下的广告推广，有现场活动如双盲试吃、厨艺比拼，还有最激动人心也是最必不可少全场优惠大促销。
白川接到的任务是制作并发布一个视频短片，内容没有明确固定，说是让他自行发挥。
自行发挥这个词未免令人心里没底，白川想起了曾经工作中那些不堪回首的一二三四直至第N稿，连忙跟网站的运营人员商量，说要是我的视频做出来之后你们看着不合适，也别让我返工，直接不用就好了；要是到时候你们看着满意，双方合作愉快，我还想再跟贵站谈谈专属推广优惠的事，毕竟我不是美食垂直领域的大V，我本行是个发优惠券的。
对方工作人员说：“喵老师不用担心，自由创作就好，我们是不想限制您的创意和思路。推广的事我们后续还有其他计划，到时如果有需要会联系您的。”
白川应允，跟对方敲定了时间，然后就开始构思视频的内容。
主题很重要。
一家生鲜电商，卖点无非就是产品有稀缺性、品质有保证、配送速度快，以及价格公道。而在这其中，最值得用来宣传的一点是什么呢？
这就要分析网站的用户群体，了解用户群体的痛点。
生鲜电商网站的主要用户是谁？是每天去菜市场的那些人吗？
是，也不是。
说“是”，是因为无论从线下还是线上，会买原材料回家制作的消费者必定是要下厨房做饭的那群人，倚赖外卖或泡面果腹的人群大多不会有带起围裙折腾四菜一汤的心气。
说“不是”，是因为线上生鲜商城并不应该与菜市场争地盘。就算打折的有机西红柿起价5块钱一个，对比运输环节的成本，单价还是很不够看，盈利空间完全没有。在目前的条件下，想靠着中低档产品薄利多销打开市场是很不明智的，这样做要赔很多钱，而出资方可能没那么多钱给你烧。