第十三章 开后门（2 / 2）

“不一样啊。”宋疏反驳，“而且现在都一样不代表没有改进空间嘛，你看摩拜的车越来越好骑，自行车的颜色、车型都可以做改进，网约车……接人的时间可以缩短啊。”

“对，当然可以改进。所以接下来要提的一点就是……消费者有没有这么高的需求。

以共享单车举例，顾客真的对骑的车有很高的需求吗，对于大部分选择共享单车的人来说，他们想要的仅仅是：‘我到哪里，哪里随时随地有便宜的车可以骑’，如果不是为了方便、而是为了舒适，为什么不买一辆上千的自行车？

以外卖行业为例，我当然知道外卖可以送得更快，但是在现在的技术限制下，大概就是40分钟加快到35分钟的这点区别，相比于满25减10，你是消费者，你选择什么呢？大部分人的需求就是很低，在不算太长的时间送到，就行了。不需要你跪着送、也不需要你送的时候给我搞什么形式。网约车同理。

在消费者本身需求就很不高的情况下，烧钱比别的营销，都更能抓住消费者的心。”

宋疏皱眉：“可是小型企业烧不起钱就死了啊。”

“对啊，死了就死了啊。”韩睿一脸无所谓，“这是什么大不了的事吗？这又不是什么技术类的企业竞争，烧钱烧死几家虽然有技术但没钱的企业就会很可惜，这是一个大家都差不多的行业，烧死谁都一样。正常的市场中，一百家小企业中可能有一家活下来，变成中型企业，一百家中型企业里可能有一家活下来，变成大型企业。这是正常的商场秩序。不烧钱很多企业也是要死的，没什么值得可惜的。”

宋疏觉得这么说非常残忍。

但是他被说服了。

几个队友刷刷刷地记着笔记，宋疏觉得没什么好记的，有些心不在焉地转着笔。面试的时候他仍旧是三辩，他得想想自己说点什么。

“划一下战场吧。”

韩睿问了问他们的论点，简单给他们分配了任务。

“辩论是一件讲究配合的事情，自己的环节，一定要把自己该拿下的战场拿下，否则就会影响整个场上的节奏。如果前面的锅太多，你的队友再厉害，也不可能‘女娲补天’，明白了吗？”

“明白了！”

队友甲乙丙斩钉截铁道。

明白个屁。

宋疏坐在场上，才明白什么叫心有余而力不足。他也想替队友们补锅，他也想carry全场，但是……真的做不到啊！

先是争范围没争下来，后来在回答“会不会造成垄断”这一点上给了对面让步，现在他们的论简直是千疮百孔！

为了尽快把自己的论点补足，宋疏出人意料地放弃了他的质询环节，硬生生打成了陈词。锅是补完了，场面上却不那么好看。

面试席上的韩睿脸色冷清。

完了。

宋疏也不知道自己为什么觉得特别难过，走出面试的房间，还觉得腿有些软。他怕是没希望了吧……

回到寝室，宋疏还给同样在面试房间的张柘溪发了条微信：

——学长我是不是很悬啊？

张柘溪半天没回他。

宋疏去洗了个澡，回来再看，张柘溪还是没回复他。

明明之前只要有辩论方面的问题，张柘溪都会秒回的。看来，学长们觉得他并不是什么可造之材了。