第二六一章 烂摊子（1 / 2）

（1）

卢美荣说：“主要是康庄挤咱们挤的太厉害。

他们的仿版和抄版都很凶，做的隐蔽巧妙。

抓又抓不着，搞市场又针对咱们不择手段，跟设计的关系不大。”

孔思思说：“所以咱们才要更快的推出新品，积极开发新的客户。”

卢美荣说：“康庄是盯着咱们，跟咱们拼着干的，就象阴魂不散一样。

而且他们的货质量也非常的好。

尤其是咱们的产品一出，他们就快速跟进。

甚至是在咱们的基础上又有了改进和改良。

挖咱们的客户挖的很厉害。

我真是拿他们没办法了。

咱们几乎成了他们免费的设计制作样品库。

这么拼下去，雁月湾就拼没了。”

（2）

孔思思说：“不能以其人之道还治其人之身？”

卢美荣说：“我也没有那么大的精力。

三个月前有个美国客户，已经合作了好几年。

一直是轻快时尚的女裙，价位偏中上。

成本在一百到二百五人民币之间，基本都是连衣裙之类的。

一直都是出货前全款付清，没有第三方质检。

以往陆续会出一些小问题，反馈爆线之类的，赔偿三到五美元一件，下次订单扣除。

上一批货其中一款被投诉好几十件爆线问题。

由于是快时尚销售，同款当季卖了也不会返单，而且来回返修耽误时间，客户不打算退回来要求全款赔偿，大概每件一百五人民币。

另外一款也有几件拉链出现问题，要求赔十美元一件。

大家相互合作全靠信任，客户发了几张图片证明爆线和拉链出问题后，说多少件咱们就赔了多少件。

因为还打算合作下去，也没有争竞。

后来客户说：

一百到二百五人民币成本的衣服，连最基本的线头都解决不了，还出现爆线问题，拉链也不成，实在合作不下去了，结果转投康庄了。

康庄抢了咱们的客户，还斗气儿：

让他们的销售故意告诉咱们的销售，怎么得到的这个客户，把咱们的销售狠羞辱了一番，还让咱们的销售把话带给我。

把我给气的，一个星期都没怎么睡。”

（3）

孔思思说：“所以咱们手艺得行，手段也得跟的上。”

卢美荣说：“不知道咱们的设计样品信息和商务信息他们是怎么得到的，回回得手。

我已经下狠工夫约束员工了，他们就象是长着千里眼顺风耳一样。”

孔思思说：“聪明人很会推断，随便看一眼，给一耳朵就能预知一切。

我虽然是个外行，您给我一件衣服，我大概就能了解设计师的类型品味，何况是对设计师有针对性研究的人。

只需跟咱们几个客户，就能了解咱们的营销渠道和方向。”

卢美荣说：“咱们跟康庄已经把价格拼到了最低，可是他们总能更低更好。

我是已经拼不下去了，虽然已经很拼命，营销也是每况愈下。

我甚至开始想干脆倒闭算了。”

（4）

孔思思说：“再怎么说您也干了十多年，心血汗水甚至生命都在里面，怎么能就这么出溜下去，草草收场呢？”

卢美荣说：“哎，真的很痛苦，还是思思你能理解我。

你爸只是开始的时候给我搭了个雁月湾的架子，然后就交给我，让我一个人当作毕生的事业来干。

他说：

你可劲儿的干，干趴了我再给你开火。

虽然有他这句话保障，可是这么多年我真是拿命来拼，也想证明我不是个指他吃饭的废物。

所以雁月湾有事，我都是自己顶。

现在实在是顶不下去了，前两天我跟他说雁月湾可能要完，他说等完了再说吧。

等雁月湾完了，我正好退休，跟你到郊区开个生态农庄。

我说你不是说退休跟我干雁月湾吗？

他说他现在又想干生态农庄了。

那个老东西，说风是风，说雨是雨。

我这十多年的心血，他也不说顶我一下，就让我完了就完了。”

孔思思说：“我来帮您干吧。”

卢美荣说：“那太好了，我这时候真的感觉心有余而力不足了。”

孔思思说：“那您得跟爸还有东浩说一声。”

卢美荣说：“是得说了，本来咱们雁月湾就是咱们婆媳俩的买卖。”

孔思思说：“嗯。”

（5）

孔思思前脚先回了家，卢琪琪后脚就来找卢美荣，说：“小姑，她是来接管雁月湾的？”

卢美荣说：“我跟她说雁月湾现在很艰难，她就来看看，想帮我一起干，你看怎么样？”

卢琪琪说：“小姑，那怎么行？

这个孔思思可不是个善类呀，她要来这个地方，这里还能是小姑您的天下？

您挣可以，您还能花？

您还能当家做主？

您这是引狼入室，迟早大权旁落呀。

您看这个孔思思的面相，多刁钻呀。