17.第十七章（2 / 2）
于是，两二人再次大声吆喝道：“来来来！看一看啊！吃一颗包你百病全消啊！”
“只要不是缺胳膊少腿的，无论您有什么病，统统包您药到病除！”
周围的人群议论纷纷，诺大的一个店里居然就只有一件商品，那就是摆在正中央高台上的一个用白玉瓶装着的仙丹！每个看的人都需要把头高高的仰起。看到这店里有些简陋的布置，有的人就要问了：“掌柜的，你这店里怎么什么都没有啊！”
这个时候，那掌柜的往往笑眯眯的答上一句：“小店的商品贵精不贵多，客观您看这仙丹，一颗就值一百两黄金呢！您说，这样，还需要别的商品吗？”
那问话的人想了想，确实如此，不过，“你这仙丹，真的有用吗？怕不是糊弄人的吧？”
听了这话，那掌柜的便露出一副生气的样子，“怎么说话的？时不时真的，你买一颗回去试试不就知道了？我们东家既然敢打出这个招牌来，那就定然是有一份真本事的！你若是受了骗，大可以去官府申诉，若是红口白牙的就来冤枉人，那可不是君子所为啊！”
那人也确实就只是随口一问，并不是存心要找麻烦的，看到人家掌柜的生气的，也知道自己这样什么证据都没有就冤枉人的行为不好，遂打了个哈哈就过去了。然而，既然有随口一问的人，那就当然不会少了存心要找茬的人。有人就不依不饶了：“掌柜的，你不也是红口白牙的就想要我们大家买你的东西？到底是不是真的，你总得表演一番让我们信了才知道啊！”
嘿嘿！对于这话，倒是有很多的人赞同的。现在的人买东西，大都是想要先看了效果之后再决定买不买的。特别是对于仙丹这种虚无缥缈的东西，谁也没有见过，谁也没有试过，那自己就是没有人知道真假，如果是真的，那些买不起的人就算自己买不起也是十分好奇所谓仙丹到底有何本事的！
就连掌柜的自己也是十分好奇和怀疑的，但是，谁让他是掌柜的呢？这话他就得憋在心里，半个字都不能透露，半点儿都不能够让别人抓到把柄。于是，他对于这个无赖的问题照样笑得跟个弥勒佛似的回答道：“若是别的店里的东西，你试就试了，大不了就是赔点钱就过去了，但是这可是仙丹啊！”
“你买得起吗？”
“你买得起吗？”
“你买得起吗？”
掌柜的先冲问问题的那个人问了一句，又向左右两边的人问了一句，大都喃喃的不敢回答。但那个人还是不服气，“那你怎么让我相信你的东西是真的呢？”
掌柜的这个时候才板起脸来说到：“我不需要你信，我们留人居的生意，看价钱也知道了，那是姜太公钓鱼——愿者上钩！你信，你就买，不信的就不买。这么简单的事情，还需要我多费口舌吗？”
这话一出，周围所有质疑的人也都安静了下来。
掌柜的这话虽然太过强硬了一些，但也不是一点道理都没有的。更何况，那些在这里质疑的人都是一些买不起的人，听了掌柜的话，更是不敢多言，就害怕一不小心暴露出自己实际上并没有钱的事实来。
但是那个人是专门找茬的，都这个时候也不愿意放弃，只见那人用力推开人群，拼命地向前冲去，目标似乎是那放着仙丹的高台。掌柜的的神情立马就严肃了起来，把专门请的打手喊进来，三两下就把闹事的人丢了出去，惹得其他看热闹的人发出一阵阵的欢呼声。
傍晚的时候，贾赦过来问：“仙丹卖出去了吗？”
掌柜的哭丧着脸说：“还没有。”
贾赦也并不感到气馁，而是再次叮嘱了一句：“嗯，继续小心。”
把价格定得这么高的贾赦也是没有办法，他总共需要2亿两黄金，一颗仙丹卖100两的话，他需要卖出200万颗仙丹才行。如果不是怕很多人买不起的话，他其实是不介意把价格定的再高点的。就算这样，他也限制了每天只能卖一颗，这就是为了让那些有钱的人买不到足够的仙丹，让他们暗地里来求自己，这样自己就可以坐地起价了！也就是说，放在留人居里的仙丹其实只是一个招牌，真正的卖场在贾赦这里，那些需要仙丹的人不得不来跟贾赦打交道。
任何事物的推广都需要一个契机，贾赦等待的这个契机很快就到来了。
一天大早上的，掌柜的和小二正打算就这辣椒酱吃一张香喷喷的葱油饼。
没想到吃着吃着抬头一看，正看到一个乞丐，颤巍巍的杵在自家店门口，掌柜的和小二立马就唬了一跳！
这人怎么无声无息的呀？
然而，也管不了那么多，只要尽快把这个乞丐弄走就好。于是那掌柜的盯着桌面上还剩下的四张葱油饼，眼珠子一转示意小二拿一张过去打发那个乞丐。
那小二连忙把自己手上那已经沾好辣椒酱的那口葱油饼一大口咬下去嚼吧，嚼吧，吞完，然后站起身来伸手就拿了一张葱油饼，走到那个乞丐的面前：“哎！老人家，这个给你，拿去，快走吧！“然而说了两遍之后，那个乞丐却避开了店小二伸过来的手不停的点着头。
店小二道：“别光点头啊，快拿着，拿了就走，我们还要做生意呢！”
那乞丐听到店小二说话之后，点头的频率更快了。店小二看到他这样，浑身脏兮兮的，还有一股不可言说的臭味，不由得有些不耐烦了。他看了一眼乞丐，又回头看了一眼自家掌柜的，掌柜的正沾着辣椒油吃葱油饼吃的香喷喷的。于是他回过头来，找一个刁钻的角度，就把自己手上拿着的那张没有沾辣椒油的葱油饼塞到那乞丐的怀里，然后手一摆一摆的，就像赶鸭子那样说：”走！快走，你不走，等下我们要打你了！“
然而那乞丐被他的动作搞得一个踉跄，人却始终呆呆的站在原地不动。这时掌柜的大声说到：“还不快点把人赶出去？”
于是那店小二狠一狠心，直接用力抓住了那乞丐袖子上唯一一块比较干净的地方，用力的拉着，想要把人拉出门去，然而这回那乞丐却像是一下子反应过来了似的，店小二就快要把人拉动时，那乞丐却突然间往下一沉，原来是整个人盘坐在了地上。这回店小二，也终于发觉出不对来。
这乞丐怕不是单纯来要吃食的，于是他皱着眉头问道：“你到底要干嘛？”
乞丐的口中“啊，啊”的叫着，店小二又大声问了一句。这时他从乞丐那模糊不清的声音中辨出那么几个字：“救，我……命，你的……”之后店小二竖起耳朵，乞丐便一直重复的都是这几个字，店小二急得抓耳挠腮的，没有办法，他狠了狠心，也不顾自己会不会被弄脏，双手提起乞丐就想要把他从店里拉出去，拉到远点的地方去，那乞丐看到他这样，不由得大声嚎啕，不停的用手去推店小二拉着他的手，一副不愿走的样子。
这时掌柜的已经在整理桌面。大概是因为店里热闹的缘故，渐渐的倒是吸引了几个闲汉过来看热闹。他们有的人就说：“好掌柜的，好歹拿点东西把人家打发了吧，看着怪可怜的！”“是啊，在这里都好多年了呢！”“这是真的乞丐，下雨天都站着不动的，脑子怕也是有点问题！”
掌柜的答：“哪里不给东西，诺，你看那张葱油饼就是给他的，但是给了也还不走啊！”
听了这话，有的人就想不通，这是什么原因？然后没等他问出来，那小二便生气的说：“人心不足蛇吞象！怕不是想让我们给他养老吧？”旁边的人听了都觉得有点道理，但还是说：“不至于吧？”
那乞丐就坐在地上看着周围看戏的一圈了，口中喃喃，“救……我，命，你的……”循环往复，不停的重复这几个字。
掌柜的这次走近来也听到了他说的话。其他店里遇到这种事情，好心的给几个馒头把人打发走，打发不走的就拿大棍把人赶出去。然而，开留人居的时候，贾赦就有吩咐过了，开店总会遇到各式各样的人，若是遇到那可怜的，也千万要尊重他们，绝对不能打人，施舍几个钱也没有关系，把人好声好气的请出去才是正经。
所以当遇到这种好说歹说都不走的人的时候，就算是掌柜的也是需要费一番脑筋的，他倒不是怕了这个乞丐，只是怕东家会觉得他解决事情的方法有问题。
正当掌柜的喊其他几个闲汉帮忙，想要合力把这个乞丐搬出去的时候，贾赦来了……