第127章 ，蜂鸟网络正式组建（2 / 2）
你们可以做的，他们同样可以！
更别忘记，上面还有个淘淘在虎视眈眈！
等你们为了市场打的头破血流，精疲力尽时，淘淘只需要动动手指，你们全得乖乖就范。
这也是为什么有些事，顺丰可以做到，而二位不行！”
“直营没那么容易啊！”
余卫龙叹口气，“谁不羡慕顺丰呢！不过你说的确实有些道理，如果蜂鸟能做到完全覆盖大中城市，有人员配送上的绝对优势。
我们掌握运转集散中心，取缔加盟商直接对接蜂鸟，完成类似于中小超市一样的，密集网点建设，确实能够大幅度降本增效。”
又问聂腾运的意思，后者琢磨一会，“可以做，如果能完成公司直营。
无论是成本，还是时效性，配送服务都能得到巨大提升，我们和顺丰最大的区别，就是一开始选择相对简单的扩张路线。
不过此一时彼一时，当初需要加盟商的人脉和资金，现在公司发展壮大，它们已成为拖后腿的累赘，是时候下手清理掉了。”
说完望着李泽华，“你的提议也算是有点吸引力，这样吧，我们也别说什么按实际资产评估。
就你那点快递车和网点租金，不值几个钱。
直说吧，蜂鸟拿什么来保证，将来不自建跨区物流！
解决这个，剩下的都好说。”
“股份，利益捆绑交换！
不仅是二位，将来顺丰，仲通，神通都可以加入进来，我们欢迎一切有实力的选手上桌吃饭。
在蜂鸟自建物流这块，一家一票，少数服从多数。
相信各位为了限制蜂鸟，肯定不会松开口子吧！”
李泽华从来没想过，要去采购多少车辆，开辟多少物流路线，这不现实。
物流圈子就这么大，他想强行挤进去，很难！
光做个市内揽收，惠通反应都这么大，再继续深入，不把人都得罪光
何况他不急，移动互联网时代即将到来，有的是杀手锏，二维码，货拉拉不香吗
二维码暂时不提，还在找专利持有者，这玩意他势在必得！
网约车是他事业规划中，重要的一环，和亚迪合作，就是新能源计划的开端。
既然网约车出行能做，顺带做个货拉拉没问题吧
吃了么加蜂鸟，注定是市内物流王者。
加上货拉拉，就是跨区域物流，如果这些物流快递公司合作的好，这就是两家永远独立的公司。
一但撕破脸，马上关门赶人，货拉拉和蜂鸟快递合并，瞬间就是一家快递新巨头。
加上已经在筹备的团购，最差也是未来拼夕夕加极兔组合，有庞大的团队提供最优质服务，谁是对手
背靠淘淘的百代，最后不都被极兔以11亿美金收购了吗
他这个超级加强版的快递平台，弄死几家物流公司，还不是轻而易举
打价格战，拼服务！
有外卖快递两条腿支撑，再掌握上游电商平台，他自信绝对是笑到最后的那个。
余卫龙若知道这些，非得当场掐死他。
这会还笑眯眯着，询问具体合作细节，当听到只安排十个点给他，顿时不满。
“股份太少，不足以保障元通的利益。”
“别看我，10个点，运达还不如和元通合作，再弄一个平台出来。”
聂腾运同样不满意，“搞半天我们费尽心思动手帮忙，就为了和其它快递公司平起平坐
那不是白折腾吗”
“不白折腾！同样是10%股份，享受的特权不一样。”
李泽华快速解释，当务之急是拉拢两家公司入局，而不是为了一点蝇头小利纠缠不清。
当即做出决定，“无论是入股投资金额，享受的特殊优惠政策，投票权利，都可以谈。
请不要忘记，单凭我们三家，不可能完全吞下市场，如果不想以后被阿狸完全压制，拉拢其它快递公司加入势在必行。
所以股份二位看着办，是要做说了算的平台，还是将来看人脸色吃饭。”
余卫龙盘算得失，又和聂腾运交流自己的看法，最后道，“再涨点，我们两家起码要30%。
“不可能！”
李泽华一口回绝，“大不了我回去找惠通和解，相信他们肯定欢迎我。
而且余总，我话先说明白，这是投前10%，蜂鸟总股1亿股，元通拿几百万加2%元通股份，占投前1000万股，投后总股1.1亿股。
至于聂总这边，一千多万加2%运达股份，占投前1100万股，投后总股1.21亿股。”
余卫龙猛然起身，气势骇人，“凭什么运达少出这么多”
元通估值比运达多几个亿，1%就是几百上千万，他怎么可能同意。
聂腾运还在想怎么拉拢元通呢，见状不急了，同时望着李泽华的眼神很微妙。
对方这一手挑拨离间，玩的溜啊！
再看余卫龙的反应，心里明白快递公司缺乏第三方撮合，大概率是做不成平台化的。
单凭运达一家
那还是考虑走小超市路线吧。
李泽华丝毫不惧，“余总要不要先解释一下今天的事
要不是聂总仗义相助，恐怕蜂鸟这会都自身难保！
我这个人做事一向恩怨分明，如果余总觉得我有哪里不对，大可以取消合作，正好聂总在这，要不要问问他的意思”
余卫龙脸色铁青，可丝毫没有要走的意思。
因为聂腾运在帮腔，“那就谢谢余总，拱手把魔都校园市场让出来咯。
哦，对蜂鸟马上扩张重点城市，说不定以后这些市场，都要划归运达名下。”
小超市要搞，蜂鸟平台的揽收量也眼红，有利可图，聂腾运很自然的做出选择。
余卫龙也是拿得起放得下，“你想得美！李总，有事说事，别动不动取消合作嘛！”
又坐下自罚一杯，事情就此揭过……
蜂鸟平台的重要性不言而喻，三人谁也不肯，轻易放弃哪怕半个点。
伴随着争吵与户口本问候声
时间就这么一点点过去，很快到晚上八点，三方终于就大的框架，勉强达成一致。
元通和运达作为蜂鸟平台，第一批战略合作伙伴，享受秘密条款特殊待遇。
具体合作细节和金额，还需要后续深入磋商。
“都这个点了，走，换个地方吃点东西。”
余卫龙年纪最大，连续高强度交锋有些吃不消，说着羡慕的望着二人。
聂腾运还没三十，李泽华呢，才二十出头，真叫人感慨后生可畏啊！
“余总，换平时我肯定不敢推辞，可今天情况有些特殊，赏个脸，我做东可行”
聂腾运没意见，李泽华带着歉意，“今天出这档子事，弃，今天就我来安排吧”
骂归骂，吵归吵，这点面子要给的。
只是到地方，二人傻眼。
既不是什么高档饭店，也不是私房菜。
就是很普通的夜市一条街。
不过放看过去，全是黄袍战神，粗略一看，道路两侧人行道上，竟有上百桌之多。
“董事长晚上好。”
“李总您来了。”
“余总好，聂总好。”
一路上，到处有人打招呼，有认出余卫龙的蜂鸟高层，发自内心的热情问候。
他们不知道内情，只知道元通和运达今天鼎力支持，和蜂鸟是并肩作战的盟友。
“都吃好喝好，不用管我。”
李泽华顺手从路过的桌上，取个空杯倒上酒，
“大家今天都辛苦了，在此我就长话短说，祝我们吃了么，蜂鸟越高越好，祝大家多多赚钱，好好生活！
我干了！大家随意。”
这一天下来，确实累。
身体累，心更累！
但他仍强撑着，一桌一桌敬过去，和每一个站起来的兄弟，热情打招呼握手。
余卫龙，聂腾运远远看着，心生羡慕。
余卫龙问，“你说他搞得这套，真能成功”
聂腾运想都没想，“就冲这个，我觉得行！”
事在人为，他们自认做不到这一点，
只不过他们还是小看李泽华的豪气，光这样的聚餐点，他一口气安排四个。
复大交大以及枫林路这里，还有一个在黄浦附近，毕竟人员太多，一条街安排不下来。
摊主都是吃了么的合作商户，今天半个魔都的流动烧烤摊，都被请过来。
吃了么蜂鸟包场，只为大家能吃的开心。
“余董，聂董，招呼不周，不嫌弃一块坐下来喝点”
李泽华敬酒的速度很快，一桌一杯过去，也不废话，喝完说一句辛苦了就走。
这些日子，他的啤酒量也赶上来，二三十瓶小意思。
这接地气的模样，愣是让二人生不出半点反感，笑呵呵坐下。
余卫龙看四周热闹的场景，感慨道，“真是让人怀念刚创业那会，和兄弟们在一起大口喝酒，大块吃肉的痛快。”
聂腾运感触更深，“是啊，那时候大哥带着我们到处跑，晚上休息聚在一起吃饭，也热闹。”
李泽华倒上酒，笑眯眯在一边听。
有不时有员工端着酒杯过来，他也来者不拒！
这豪爽模样，感染在场所有人，节日团圆的气氛更加浓烈！