第七十三章 剥茧求真研详情（1 / 2）

张保明本来在外地经商，经她母亲的安排，就放下自己的事情，怀着一颗强烈的好奇心和责任感，来到了白鹤市。

张宝明走之前考虑到，如果是与弟弟直接说此次前往是为了将他领回，肯定会遭到弟弟的反对，不但不会把弟弟领回来，可能连实际情况都了解不到。

所以他与弟弟张宝金通了电话说：“宝金弟，我这次去你那里，主要是去看看你的事业，我去了后，你领我好好地参观了解一下，如果事业确实好的话我也在那里和你一起干。”

张宝金苦于没有人来参加他的事业，听到哥哥要来了解情况并打算参与，心中非常高兴，就与赵玉柱汇报了哥哥要来参与的消息。

赵玉柱听到此消息喜出望外，立即对张宝明到来的接待工作，进行了认真的安排。

经过30多个个小时的一路碾转颠簸，晚上11点多，张宝明终于来到了陌生的城市——白鹤。

刚一走下车，就被早已在此等候的赵玉柱等人接到了他们的住处。

第二天早饭时，张宝明走出卧室，看见客厅沙发上有5个人均在等他吃早饭，赵玉柱向他介绍这5个人都是辽宁省的老乡，其中还有一个老乡他以前认识。

吃过早餐后，赵玉柱和另外一个与张保明年龄相仿的人，说是领着他去了解生意情况。毋庸置疑，这本来就是他到那儿的目的。所以他毫不介意，二话没说便跟着出了门。

初冬时节，地处西部云贵高原的白鹤市有些寒气逼人了，又加上细雨蒙蒙，更觉冷飕飕的。

赵玉柱打了一辆出租车，带着不明就里的他来到了一住宅小区，沿着有点肮脏的楼梯一直上到七楼，敲响了一间居民的房门，开门的是一位个子很高，体态很胖戴着眼镜的“老板”，把我们迎进去让座后，每人倒了一杯水。

在简单地询问了张宝明来时走过的路线及交通工具后，“老板”也作了一番简要的自我介绍：

“我姓金，来自浙江，原来从事教师职业，也是通过朋友介绍，不远千里来到白鹤，都是为了一个“钱”字，离乡背井，抛家弃子，来此淘金的。

接着，“金老板”问张保明：“你亲戚打电话叫你过来，有没有跟你讲过做什么生意？”

张宝明马上回答：“说过啊，说是在这边做五金建材生意，还说这里钱很好赚，所以我就过来啦！”

“金老板”见他这么天真自信，随即说道：“我们在这里不是做你亲戚说的五金建材生意，我们做的是‘订单式’的生意，名称就叫资本运作。

我来的时候也和你一样，朋友在电话里跟我说做建材生意，还说因为现在国家搞西部大开发，房地产刚起步，建材生意商机无限，我觉得有道理，所以就匆忙过来了。来了以后才知道，根本不是做什么五金建材生意，原来是做资本运作！”

还没等张保明回过神来，“老板”就紧接着问：“你以前听没听说过资本运作吗？”

张保明茫然地回答：“没有！”

听到这位老板问话时，张宝明的大脑中马上蹦出来一个词——“传销”，虽然他以前没有做过传销，但从电视、报纸、网络等媒体上还是看过一些相关的报道，心中暗想，自己此时会不会也走进了这个圈子里？

他感觉到这个“金老板”，好像会察言观色一样。

“金老板”马上接上话茬：“别紧张，我当时来的时候和你现在的想法完全一样，电话里明明说是做建材生意，到了这里为何又变成了资本运作，而且在家里也没听说过资本运作，只知道有传销、直销，怎么还有资本运作！其实呀，通过进一步了解，才知资本运作更赚钱！利润更高！”

接着他就讲起了资本运作的历史起源，以及中国为何要引进资本运作的问题。随后又讲到资本运作在国内是否合法问题。

最后，“金老板”还分析了资本运作与传统销售的区别。

“区别到底在哪里呢？我们传统销售有批发加零售、店铺销售、背包上门推销、手机电脑网上购物四种模式。但传统销售存在流通环节多导致层层加价、中间渠道复杂造成假货的产生、商业活动竞争激烈衍生行贿受贿、偷漏税现象、不顾国家利益、无序竞争、盲目赊欠变成三角债五大弊端。而资本运作呢？刚才说过是‘订单式’的生意，厂方是根据订单合同专门生产的，而且直接面对消费者，摒除了传统销售中的五大弊端。”

不知不觉间，四五十分钟时间过去了，“金老板”的法律课也告一段落。

张宝明觉得他自始至终都在夸夸其谈，不乏说教的目的，但也好像也都很在“理”。

听金老板讲的这些内容时，张宝明心中若有所思，还没回过神来，本想再详细询问一下。

不料“金老板”已下了逐客令，推说他还有事，如有问题让陪同来的亲戚打电话联系询问，无奈之下，便告辞出来。

中午吃过饭后，赵玉柱又要带张保明出去“了解生意”。

张保明本来想当着大家的面询问一些“敏感”的话题，然而他们个个却像“保密局”的工作人员一样守口如瓶，并劝他先出去了解后再说。

张保明想，既然已经踏上了这块土地，“既来之则安之”，那就听从他们的安排吧，看他们葫芦里到底卖的是什么药？

他们一行四人乘出租车七转八拐，在一居民小区门口下车，赵玉柱头前带路，气喘吁吁地爬着窄窄的楼梯，又把张保明领到了八楼的一间住户门口。轻轻地敲了三下门，出来开门的是一个体态略胖的中年妇女，把他们迎进去后，赵玉柱介绍这个女的姓刘，称呼她“刘经理”。

入座倒水后，“刘经理”也是先嘘寒问暖了一番，然后就单刀直入地问张保明：“你早上和现在这样被他们两人带到居民楼东瞧瞧西看看，弄得神秘兮兮的，你能否跟我说实话，这样的情景像传说中的什么？”

唉，真是奇怪了，这些所谓的“老板”、“经理”，怎么都像是专门培训过的一样，还会心理学！能够窥破自己心里想要说什么。此时张宝明真想大胆说出心中的困惑，可又觉得不好意思所以就没有开口。

见张保明欲言又止，“刘经理”却毫不顾忌地单刀直入地说：“你有没有做过传销？”

张保明马上用坚定的口吻答道：“没有做过！”

“那你感觉我们这样做像不像传销？”

“我又没做过传销，根本不知道像还是不像。”

“刘经理”面对张保明这种口气，随即故作严肃地对他说：“不要说你不会做传销，就是我，包括我的亲戚朋友也是不会做的，大家都是有家室的人，上有老下有小，不会对家人不负责任的。

传销是被取缔的，现在做传销是违法的，谁也不会去碰的。说实话，你下午到我这里来，我就是要给你分析一下资本运作与传销的区别。”

紧接着“刘经理给张保明又详细地讲解了资本运作与传销的几点“区别”，然后话别。

次日刚吃完早饭，赵玉柱就领进了一个大约三十多岁的女子，他介绍给张宝明说：“这位是咱们的讲师吕新月。你昨天了解了资本运作的基本情况，今天让她把资本运作如何挣钱的计算公式给你介绍一下。”

张宝明说：“好呀，我正想了解一下这个问题呢，今天我正好开开眼。”

这位吕‘讲师’把资本运作奖金制度讲的很详细，

她告诉张宝明说：

“资本运作大致是采取五个级别。

分为三个晋升阶段：

即每一份是3800元，够10份就晋升为主任，

65份就晋升为经理；

600份晋升为高级经理。

提成方式主要有：

直接提成——初级业务员一般为15％；

间接提成——业务组长才有，最低5％，还有销售补助等。

当然，出钱的始终是你自己。每人要带3个人加入才有可能进一步发展，如此复制。。。

日常的主要工作就是“左转转、右转转，几个杯子、几张凳，打打电话、开开会。

当然邀约新朋友时要用善意的谎言，绝对不能说实话。

当你邀约来足够下线的时候，就能赚到钱，就可以上平台，最后出局。”

当晚回到也居住地。