项目（2 / 2）
“在。”她侧身，作出邀请的手势：“你先进来吧。”
等待周谨航出来的这段时间，她去倒了水顺便端了个果盘出来。然后拿起餐桌上的手机，给维修工打了个紧急报修电话。
周谨航换了身衣服，大摇大摆从屋里走了出来。面上的表情不是很开心。
在做那种事情的时候被人突然粗暴打断，任谁也不会开心的。
Daniel看见老板不高兴，不知自己做错了什么，身体先于思维直接从沙发上站了起来：“周总。”
周谨航指指沙发：“站着干嘛，坐。”
周谨航低头在茶几上扫视了一圈，看见了那个已经切好了各类水果的五颜六色的果盘，直接用牙签扎起一块苹果放在了嘴里。
“周总，我这次来是……”
周谨航咬着苹果摆摆手，似乎很不习惯的样子：“叫名字，这里不是公司。”
Daniel连忙改口：“Nicholas，黄金海岸这片地眼看投标在即，但是现在出了点问题。”
周谨航皱眉，示意他继续。
Daniel：“州政府不知出于怎样的考虑，把原本一整片的土地分割成了三块。A地块最小，位置也不太好；B地块居中；C地块面积最大。他们对外声称不会把三块地全部交给同一个地产公司去开发，说是要给大家平等竞争的机会，我们和其他的竞争者最终也只能一人拿到一块地。”
“那就争呗。”
周谨航放下果盘，从纸巾盒里抽出一张纸擦手：“拿那个最好的，地方大宽敞，咱们也能好好规划规划它。”
Daniel不好意思地咧了咧唇角：“如果只是跟其他小公司竞争，那我们本来是志在必得的，但是现在Merrof突然横插进来……”
纪珊珊：“Merrof？”
“就那个做炸鸡汉堡的。”
周谨航瞥她一眼，笑着调侃：“怎么，还挺惊讶？你不是最喜欢买他们家垃圾食品了么。”
纪珊珊：“……”
Merrof从创立之初到被全世界各地的人们熟知，都是因为它做快餐的金字招牌。几乎在世界各地的每一座城市都能看到Merrof的身影。
在普通大众的心目中，Merrof只是一家做快餐店生意的公司而已。
可实际上，它却是一家地产公司。
Merrof的创始人里昂·博格曾在一次记者会的采访中这样描述他的公司：“我们是一家以做房地产生意为主，兼职卖炸鸡汉堡的公司。”
城市的各个区域，凡是Merrof店面所在的地方，皆是这片区域里最繁华最优良的地段。
机场、商业街、医院学校附近、大型娱乐场所、百货公司楼前……
Merrof用它的炸鸡汉堡不断开拓着世界各地的商业地产版图。业界一直流传着这样一种说法：“只要是Merrof想拿的地块，就没有拿不到手的时候。”
毫无疑问，Merrof地产公司在全美有着名副其实的地产霸主地位。
这次蒙特雷湾地块的竞标，它也将成为瑞新最大的竞争对手。
Daniel：“Merrof这次瞄准的就是C地块，根据我们内部人员打听到的消息，它们已经对C地作出了一份十分完美的地产规划设计。”
周谨航嗤笑：“什么计划，那么大块儿地方开满炸鸡店吗？那得毒害多少青少年的身体。”
他在脑海里想了想那极其富有幽默感的场景，忍不住笑出声来。
周谨航：“其他小公司呢，他们有什么动静？”
Daniel：“小公司不足为惧，Merrof这边放了话基本上就是板上钉钉的事，没人愿意非从他们手里抢食吃，毕竟以后机会多的是，也不是每次的项目都能碰到他们的。”
“所以小公司现在基本都把精力放在竞争A、B地块上了，有不少人暗地里已经开始打听瑞新的争地意向了。”
周谨航道：“那就告诉明明白白告诉他们，我们要B地。”
纪珊珊不解：“你刚才不是说要最大的那块地吗？”
“这种事上你倒挺诚实，”周谨航扯了扯嘴角笑了，他一只手撑起额角扭过头去有意无意地调戏她：“之前我问你出国为什么不告而别的时候，你怎么就对我那么多花花肠子？”
纪珊珊：“……”
见她没话说，周谨航也不再挖苦她，转过身去接着刚才的话继续道：“消息放出去之后，我们回去就多做几个地产规划方案。”
周谨航掰着手指逐个解释：“比如，一个最好的，留着给C地块用。”
“一个最烂的，留着给Merrof垫脚。”
“再来一个不好不坏中等的，也给其他公司一点机会。”
Daniel思忖了半天，眼前终于豁然开朗：“Nicholas，你是想……”
土地竞标的次序已经确定，完全按照A、B、C的字母顺序依次开展。
首先，在Merrof确定要争C地，瑞新倾向于B地的前提下，其他的竞争者势必会将注意力主要放在A地的竞标上，也许有的公司会想要B、C，但是有Merrof坐镇，周谨航一点都不担心这两块地最后会跑到别的公司手里去。
他最终的目的，是让Merrof在此次竞标中夺得B地，自己拿到C地。
Merrof的目标不在A地，所以在第一轮竞标中，他们当然会选择自己方案中最不起眼的那个来混过去，让其他人拿到A地。
这个时候瑞新将会抛出不好不坏的那个中等方案，配合Merrof的想法，让拥有最好方案的其他公司获得A地。
B地的竞标，对瑞新来说反倒是最重要的一个环节，因为这场竞标的属性将充分反映出周谨航声东击西的障眼法究竟起了多大的作用，也将最终决定瑞新能否成功拿下C地。
常处在高位的人往往有时会忽略自己身边的危机，这种人乐于挑战比自己更厉害的角色，通过硬碰硬的方式用实力打败对手，才能稳固他们作为霸主的地位，满足他们的自尊心。
可是历史上的诸多教训昭示了一个道理，能够打败大人物的往往是些不起眼的小角色。
他们从不张扬，暗地里运筹帷幄，善于捕捉对方的弱点，然后迅速出击，赢得最终的胜利。
对于Merrof来讲，瑞新就是这样的一个小角色。他们初来乍到，对当地很多情况尚在摸索适应当中，又怎么会有实力和可能去争得什么呢？
周谨航会在B地的竞标中直接抛出最烂的方案来，而Merrof，如果他们也有不同档次的计划的话，用完了最差的一个，肯定会把中等的方案在这时抛出。
他们认为瑞新力争B地，必然会拿出最好的方案来，于是也就扔个不好不坏的Plan B上来。
两方相比较之下，Merrof的计划显然要优于瑞新，州政府一旦把B地授权给他们，那么Merrof将无缘下一轮C地的竞标。
在最后一轮的竞争中，瑞新将会抛出最佳的方案，一举夺得C地。
这个方案乍看起来有很多风险，但是要前期消息收集工作做到位，是完全可能成功的。
周谨航这种思路，像是糅合我国古代“田忌赛马”当中的智慧和枪手博弈的理论。
在关系复杂的多人博弈当中，一位参与者最后能否胜出不仅取决于他自身力量的强弱。更重要的是，看他在仔细分析了各方实力的对比关系之后，能否做出最正确的策略选择。
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PS：本章涉及的公司名称纯属虚构，请勿代入现实情况对号入座。