蚕丝被（1 / 2）

“蚕丝被都是用不能做丝绸的劣质蚕茧做的吗？”裴晚云有些惊讶，曾经蚕丝被炒得多火啊。

“当然不是。蚕丝被大多是用双宫蚕茧做的, 双宫蚕丝线杂乱, 不易抽丝, 这才不能做生丝。若论质量，与其他做生丝的蚕茧又有什么区别呢？如这早春梨，天生就这般早，水分充足, 也如晚秋梨，天生果肉脆, 爽口生津。端看各人喜欢什么罢了。”王灵低叹一声：“道理就是这样，可总有人一听尾茧, 一听这蚕茧是不能做生丝的, 脑子里就想着它不好。到时来了客人，总不能劈头盖脸一顿大道理。客人不觉得它好, 生意就做不起来。”

裴晚云想都没想, “那就叫唯品吧！”

“嗯？”王灵没听明白。

此时他们坐在缫丝厂对面的房子里，这里起了三间厢房，专供管事的居住。

裴晚云拿过纸笔，写下“唯品”二字。希望唯品会在天有灵不要怪她, 唯品会的经营模式说穿了就是尾品处理。品牌大幅度折扣销售，也是能赚钱的。与当季商品相比，质量相当、服务相当, 只是款式有些过季。过了这个销售额度, 这些成品就会变成沉没成本。与其烂在仓库里, 不如以“唯品”的方式降价销售。道理和年终大促销一样，只是这些品牌轧账不以自然年为区划。

对流行不敏感的顾客，尤其是三个月一换的流行，十分欢迎这样的方式。

原本是这样理论支撑下的销售模式，只是宣传做得好，品牌方也愿意为低价正品背书。后来做大做强了，好些高端品牌也愿意进驻，才显出尽是精品的繁荣姿态。

“唯一的唯，品质的品。咱们这牌子下面，只做蚕丝被。向客人宣传的时候说这些都是和丝绸出自同源的好东西，其中凝聚了无数人的心血。比如说一床蚕丝被从养蚕到制成成品，中间有几十个人过手，要耗费多少人力物力，诸如此类。要让人知道不容易，才会觉得物有所值。”才会拼命掏钱！

王灵灿然一笑，果真是高门世家贵女，主意一转眼一个。他想了想，“不若再编个故事，就说某个女工为了这一床蚕丝被呕心沥血，绝不掺假，被人嘲笑痴傻，最后被我等良心商号发现，将其发扬光大。或者某某小夫妻便是因为这蚕丝被做信物，喜结良缘。前些年许多人离开中原故土随陛下西迁，若是有如破镜重圆一般的好故事做噱头，这蚕丝被当真不愁卖。”

裴晚云抚掌大笑，果然是专业的，论起炒作来，无师自通。

“卖蚕丝被的时候，用上等纱布缝合，用绢布做里衬，用丝绸锦缎做被面。向客人推销的时候，还不能说这锦缎绢布多么好，做成蚕丝被客人买了划算。只说蚕丝被多么优良，锦缎丝绸想要配它，都需苦心寻找，精细搭配。”裴晚云又想起一个销售小花招。

“阿姊所言甚是！”王凌笑道：“这蚕丝被要单独卖，阿姊又为它取了名字。那就先单独收拾一间库房出来放着，等积多了货再言售卖的事儿。如今市面上被子最多的还是充木棉的，穷苦人家充碎布头和干草，富豪之家才用得起蚕丝。”

“对啊，被子，棉花被！”裴晚云后知后觉想起来，还有穿越必备法宝的棉花啊，解决了棉花还有羽绒啊！苍天，她怎么把这茬给忘了。只怪她的生活中炭盆随时烧着，被子也是上等蚕丝被，从未为保暖发愁，才没想到这些。果然糖衣炮弹腐蚀人，她好好一个社会主义斗士，被封建腐朽生活方式侵袭，居然连这等经典苏文桥段都没想到。

“阿姊说什么花？木棉花？”

“不是，不是，你见过这等花吗？”裴晚云在纸上画了个简笔画，嗯，灵魂画手，将就看吧。

“开出的花是白色的，蓬松的，就像天上的云。等到开花季节，枝干是黄褐色，就像枯萎了一般。这种，你见过吗？”

看着裴晚云希冀的眼神，王灵坚决摇头，“这是闻喜特产吗？不若我请人去闻喜打听打听。”

“不是，是北方特产，更北方一点。大约在此时六谷蕃、吐谷浑和大非川一代，据说是西域一代传入关陕之地。”裴晚云又在纸上画了个灵魂地图。说起这个就有无数吐槽，以前的宁夏新疆一代，现在的名字都奇奇怪怪，从未听说。她也只能根据家中藏书和母亲讲述，大致推断。若非有个熟悉的唐朝在前，裴晚云一直以为自己穿越到架空朝代了。所有朝代名她都没听说过，更别提那些稀奇古怪的少数民族政权名称。

“未曾听说过，此物何名？”

“大约叫棉花吧？”裴晚云不确定道。

“棉花？花？”