第112章 新安洁831370的前世今生（2 / 2）

新安洁此次收购的目的十分明确，旨在通过并购迅速进入航空地面服务行业领域，争取市场机会，进一步增强公司的竞争力和持续盈利能力。航空地面服务行业具有一定的门槛和行业壁垒，客户相对稳定，维护成本较低。随着我国航空运输市场的不断发展，民航机队及旅客周转量持续增长，为航空地面服务业带来了广阔的市场发展前景。

然而，重庆旭宏在被收购前的经营状况并不理想。2020 - 2022 年，其营业收入分别为 1143.99 万元、1267.68 万元和 1074.63 万元，净利润分别为 66.50 万元、 - 0.68 万元和 - 221.65 万元 ，已连续两年亏损。尽管如此，新安洁仍对其未来发展充满信心，并与交易对方签订了业绩补偿及竞业限制协议。重庆旭宏及业绩承诺方承诺，在 2023 - 2025 年累计实现扣非归母净利润不低于 2100 万元 ，若未达到此指标的 80%，业绩承诺方会对新安洁进行补偿，补偿上限不超过 2403.60 万元。

收购完成后，新安洁的航空地服业务在短期内取得了一定的进展。2023 年，该业务实现收入 1746.06 万元。但由于山东、重庆项目前期航班量较少但需要足额进行人员配置，造成业务规模与成本不匹配，导致该业务当年毛利率仅为 6.32% 。2024 年上半年，航空地服业务收入同比增长 152.15%，毛利率提升至 27.16%，业务发展呈现出积极的态势。未来，随着业务规模的不断扩大和运营效率的提升，航空地服业务有望成为新安洁新的利润增长点。但同时，该业务也面临着市场竞争加剧、行业政策变化等风险，新安洁需要不断提升服务质量，加强成本控制，以应对潜在的挑战。

油基岩屑处置业务的新尝试

2024 年，新安洁又有了新动作，拟以控股子公司新疆中和泰环保技术有限公司为主体，在新疆投资 1.1 亿元建设油基岩屑资源化利用项目。该项目分两期投入建设，一期拟投入 7500 万元，用于建设年处理 5 万吨油基岩屑处置生产线；二期投资约 3500 万元建设第二条生产线，最终实现年处理 10 万吨油基岩屑的目标。

油基岩屑及油泥是石油、天然气开采过程中不可避免产生的含油废弃物，主要由钻井作业中切削所得的岩石碎块及钻井液中沉淀的固体颗粒构成。新安洁此次投资项目聚焦于油基岩屑的无害化处置与资源化利用领域，旨在通过运用先进热脱附工艺和技术手段，对废弃的油基岩屑及油泥实施资源化处理，分离出其中的油酯和其它产品，实现其综合利用价值。这一过程不仅能够有效消除环境污染隐患，还能将原本被视为危险废物的材料转化为有价值的资源，真正实现 “化害为利、变废为宝” 的目标，具有良好的环保效益。

该项目的目标服务客户主要为中国石油类公司，主要应用于石油行业的油基岩屑的无害化处置与资源化利用领域，作用于油田开采作业的后端。经济效益主要来源于油基岩屑的处置费用，以及回收油的销售所得。然而，进入新领域并非一帆风顺，新安洁也面临着诸多风险。要获得油基岩屑资源化利用订单，需参与中国石油地区分公司招标程序，尽管项目具备一定的市场竞争力，但不能百分百确保中标。项目所在区域内也不能完全排除竞争对手存在。

针对这些风险，新安洁提出了一系列应对措施。在现有资源基础上，加大市场开拓力度，提前建立良好的客户关系；进行高标准项目建设与运营，提升服务质量和效率；布局技术差异化竞争，不断优化热脱附工艺和技术手段，提高资源回收利用率。若该项目能够顺利实施并达到预期目标，将为新安洁开辟新的业务增长路径，进一步优化公司的业务结构，提升公司的盈利能力和市场竞争力 。

现状剖析与未来展望

从 2024 年上半年财报数据来看，新安洁目前的经营状况喜忧参半。公司实现营业总收入 2.46 亿元，同比下降 14.85% ；归属母公司股东净利润 - 1824.51 万元，上年同期净利润为 283.87 万元，由盈转亏。

在业务板块方面，环卫服务作为公司的传统核心业务，2024 年上半年收入为 2.12 亿元，同比下降 10.24%，占营业收入的 85.99%，毛利率为 15.92%。尽管收入占比较高，但同比下降的趋势表明，传统环卫业务市场竞争激烈，面临着较大的挑战。可回收物分拣及销售收入 0.18 亿元，同比下降 55.68%，占营业收入的 7.39%，毛利率为 - 21.43%，持续为负。这主要是由于产量下降、垃圾分拣中心停业整顿、成品销售价格下降等因素影响，以及公司早期对该业务发展趋势判断欠妥，导致库存积压、成本控制不佳等问题。航空地服收入 0.13 亿元，同比增长 152.15%，占营业收入的 5.14%，毛利率为 27.16% 。该业务增长迅速，毛利率提升明显，显示出良好的发展态势，但目前业务规模相对较小，对整体营收的贡献有限。

在多元化布局下，新安洁未来的发展既充满机遇，也面临诸多挑战。在市场竞争方面，传统环卫市场优质项目逐渐趋于饱和，竞争日益激烈，公司需要不断提升服务质量和效率，突出自身的差异化竞争优势，以维持在环卫市场的份额。新进入的航空地服和油基岩屑处置等领域，虽然具有一定的发展潜力，但也面临着各自的竞争压力。航空地服行业需要面对来自其他地服公司的竞争，要不断提升服务水平，满足航空公司和旅客的需求，以获取更多的业务订单。油基岩屑处置业务则需要在技术、成本和服务等方面与潜在竞争对手展开角逐，争取在这个相对新兴的领域站稳脚跟。

在业务整合方面，公司需要将新收购的业务与现有业务进行有效融合。航空地服业务与环卫服务业务在运营模式、客户群体等方面存在较大差异，如何实现协同发展，提高整体运营效率，是公司面临的重要课题。在油基岩屑处置业务上，要整合好相关的技术、人才和市场资源，确保项目顺利推进并实现盈利。

技术创新依然是新安洁未来发展的重要驱动力。在环卫服务领域，持续加大在智能环卫管理系统、作业机具等方面的研发投入，进一步提高作业效率和质量，降低人力成本。在航空地服领域，探索运用新技术提升服务效率和安全性，如利用智能化设备优化飞机清洁流程等。对于油基岩屑处置业务，不断优化热脱附工艺等核心技术，提高资源回收利用率，降低处置成本，增强项目的盈利能力和市场竞争力。