第23章 击杀（2 / 2）

“好了，现在这里只有我们四个人了，你有什么好的创意，就说出来吧。”

来到屋内，任天让鹿小峰和沐涵冰坐下后，便认真道。

鹿小峰思考了一下，身体前倾，严肃道：“其实我觉得，如果按贵公司现在的产品定位，我做不出更好的营销方案了。所以，我觉得这个方案一般的原因在于，定位出了问题。”

“愿闻其详。”任天喝了一口红酒，他似乎兴趣更浓了。

鱼已经上钩了，鹿小峰继续认真道。

“据我调查，现在的市面上，已经有了几十款行车记录仪了。而像贵公司这种三百六十度全景行车记录仪，已经算是比较领先的产品了，不过依旧有近十种同类型产品，所以竞争依旧非常激烈。而这近十种的全景行车记录仪，无非都是以‘全景车载VR终端’、‘汽车盒子’、‘全景智能驾驶’、‘全景智驶视讯系统’等围绕全景为卖点来进行的定位。”

鹿小峰呷了一口水，继续道：“作为后发产品，要想在众多竞品中脱颖而出，除了过硬的质量外，必须还需要一个全新的产品定位。”

“而产品定位，则需要精确地把握客户内心深处的需求。作为一款汽车辅助产品，目标客户肯定是有车一族。而有车一族，在开车的过程中，其实最深处的需求只有一个，那就是安全。”

说道这里，任天恍然大悟，他兴奋地站了起来，忍不住拍手叫好：“太赞了，之前我们考虑的一直都是如何让客户更加方便，更加迅捷，却没有更深一层次地去思考，客户想更方便更迅捷的目的，其实是为了行车安全。”

“没错，任总果然是商业精英，我一抛砖，您马上就能丢出玉来。”为了拿到这个方案，鹿小峰也学着恭维了一下对方。

任天哈哈大笑，道：“小峰你说笑了，这主要是你的创意太好了。”

听到鹿小峰的创意，沐涵冰终于如释重负，她知道，有了这个创意，这个案子几乎已经是属于化冰广告公司了。

她走过来，笑着对任天道：“任总，那你们是不是准备考虑一下，把这个新品上市的宣传，给我们做了呢？”

“我对刚刚鹿小峰说得定位很满意，你们尽快做一套完整的营销方案出来，过几天跟青媒广告公司一起来竞标，这样我们就能顺利签约合作了。”任天点点头，满意地说道。

“还要竞标？”鹿小峰疑惑着问。

“据我所知，我们之所以跟青媒合作，是因为他们的方案跟你们类似，而且价格却比你们低得多。”任天意味深长地说道。

“原来是这样！”沐涵冰眉头微皱，露出一丝忧虑。

她知道，公司肯定是出内鬼了。

“不过，化冰广告公司有鹿小峰这样的人才，我相信你们一定能够竞标成功的。”任天鼓励道。

“谢谢任总夸奖。”沐涵冰马上换成一副笑脸，“好了，那我们不打扰任总了，先出去了。”