第三百二十五章 战略调整（1 / 2）

陈宇的想法有好几条，第一条就是经销商先付款再提货，由厂子返利给经销商。

目前经销商都是先提货，再付款。

这条一出，许多经销商说不定会直接放弃售卖宇文空调。

“哈哈，你只知其一，不知其二。”

“来来，我给你解释一下。”陈宇笑着说道。

这一条看起来是自废武功，实际上大有文章。

当年格力的东明珠就用过先提货，再付款，再返利。

好处有三：第一，不用面对银行贷款的压力；

在销售淡季，大家的销量都降低不少，制定生产任务必须按照订单来做。

先收钱，经销商也会考虑到库存和销售问题，降低订单数量。

先提货，许多经销商会把库存转嫁给工厂，要知道库存也在成本之中。

第二，避免讨债，增加资金流动。

做生意不可避免讨债，浪费大量人力物力，特别麻烦。

第三，款项直接到厂商，避免销售人员的某些不好的行为。

“原来如此，可是……”杨成武点点头，还是有些为难。

“我们现在的船小，有问题可以迅速解决。”

“就算我们失去全部的经销商又如何？你说说现在经销商的销售占比是多少？”陈宇笑道。

“不到百分之十！”杨成武思索片刻，眼睛一亮。

“对，这件事情你回去后好好转达一番，

让他们了解到这些的好处。”

“第二件事情，你让高洪加班加点的生产，提高库存。”陈宇继续说道。

“老板，现在我们被几大品牌围追堵截，不是应该和他们打价格战吗？这提高库存……”杨成武实在不了解。

“哈哈，正常人的思维确实是这样，我们应该降低成本和他们打价格战，可人家家大业大，我们降十块，人家降二十，我们根本不是对手。”

“回去后你再让他们增加一个经销商的等级，每次成功交易一笔，按照交易金额可以获得信用值，一定信用值可以提升等级。”

“高等级的经销商有资格获得区域代理资格……”

杨成武听的都亚麻呆住了，这什么意思？

“我的做法有我的道理，暂时保密。”

“你们现在的主要任务就是提高库存，有多少给我存多少，亏空部分就去贷款。”

看到杨成武欲言又止，陈宇知道他心中所想，笑道：“没事，随时向我报告进度就行了，我自有安排。”

“好的老板！”杨成武见陈宇不说，只能点点头。

两人细细的研究了提高库存的方法后，杨成武用笔记录下来。

原本陈宇想留他在这里玩几天，毕竟来一次帝都并不容易。

“老板，这件事情挺急的，我还是回去给他们交给底比较好。”杨成武摇了摇

头说道。

“行吧，暑假我也会回来，有啥事情我们到时候联系。”陈宇知道他性格倔强，做事认死理，也没有在挽留，让林晨元把他送到机场。

杨成武回去后，第一时间召集众人，召开会议。

“什么？让经销商先付款，后提货？”

“提高库存？”随着杨成武这话一出，众人都议论纷纷，他们实在不理解这是为什么。

人家都打到门口了，这边还在自废武功！

“大家不要慌，我来解释一下。”杨成武连忙解释一番。

“老板，让经销商先付款后提货，这个我们能理解，现在价格战打的那么厉害，我们不跟着降价？反而还增加库存，这什么操作？”