90年代没主见的妈【十四】（2 / 2）

林欣皱了皱眉，有些疑惑，前世白手起家的韩玉现在怎么还是一个傻白甜呢？

“足够多那要多少？老李家之所以无法抢购就是因为我们货少，一小会儿的功夫就能卖完，一旦时间拖长，周围的商铺都可以来店里抢购，然后二手高价卖出去。”

看着韩玉若有所思的样子，林欣又抛出来第二个问题，“我们可以进足够多的货物，逼得别人和我们打价格战，只能这个价格卖，否则就亏手里没人买，但是这个量我们怎么把握分寸呢？我们的利润低，蔬菜水果又不容易放，一旦砸手里一批货，我们就赔的狠了。”

韩玉听着慢慢的皱紧了眉头，林欣在抛出来第三个问题，“周围的商铺卖家为什么没有打击我们？那是因为我们出货量少，顾客买不到我们的就会去买他们的，他们没有太大的损失。一旦我们大量出货，让他们无路可走的时候，他们可能就会群起而攻之。”

说完林欣就离开了，这就是她们超市存在的问题，也是韩玉需要思考的问题。

韩玉坐在桌边皱紧了眉头，她们的超市现在唯一的优点就是进货渠道，妈妈一开始就花一万块钱包了一个车队专门跑各地去采购物品，企图降低成本。

韩玉想了许久都没有想到答案，但也明白妈妈林欣是不会给她出主意的。

等到晚上的时候，林欣无奈的给了提示，“玉儿，我们超市背后靠着政府，有好处也有坏处，政府之所以扶持是希望我们可以带动周围的发展。”

说完，韩玉突然出了一身冷汗，这段时间她一直在想怎么收拢钱财，让百姓们买东西都把钱花到她们超市。

但结果呢？恐怕在周围商铺对付她们以前政府就先打压他们了，自己把钱赚光了，让其他人没有钱财来路，那和政府的愿望简直是背道而驰。

反而妈妈现在的少量货，挺好的，因为价格低廉减缓了民众的一部分的经济压力，这才是妈妈口中的老李家自有人会打压的原因！

而另一方面自家超市也没有断了其他人的钱路，大过年的，很多民众拿着自家的农产品贩卖，所以高价也是需要的，为了增加民众的收入。

韩玉想通了之后心中有了豁然开朗的感觉，原来如此。

林欣对于韩玉的表现也很满意，她可不想因为她的存在，韩玉成了傻白甜。

随后几日，因为年关将过，超市里面的菜类出货量是最大的，而里面容易放的豆筋粉条什么的又是里面巨多的，很多人都是成麻袋的往家背。

这几天，韩玉也一直在想着该怎么发展超市，感觉这是一个很大的难题，一方面要让百姓受益，另一方面也不能与民争利。

而过年之后林欣开始行动了，一方面收拢村里的农产品，比市价低一点点，然后用一毛左右的利润在卖出去，这样就减少了集市上百姓商铺的存在。

另一方面，蔬菜等产品，有些不容易放的搞特价商品，低价贩卖，以出货量获取利润，那些可以长久放置的东西就是高价贩卖了，甚至比市场价还要高。

超市里面的东西分三类，不宜放置的低价出售，利润极低。一般放置日期的和市场价一样出售，而长久放置的就开始选择高质量物品，高价贩卖，以走礼为销路。

这样市场上，周围商铺可以选择自己的定向，要么就是卖超市里面的高价物品，那种的他们重新选择进货渠道，找便宜的适合百姓的。

要么就是直接少量进购超市里面的蔬菜，捡里面好的选，然后选择高价卖出，这样不需要他们另开进货渠道，节省了一大笔费用。

慢慢的超市发展的越来越好，周围的商铺也重新定位得到了长足发展。

只有老李家是个例外，当初他家的便利店也是因为货物相对较全而出名，跟超市一个定位。但现在明显超市里面货物更全，而且物品也相对低廉，所以老李家的代销店冷冷清清的。

两位老人一方面要照顾瘫痪的儿子，还要照顾低龄的孙子，平时已经很辛苦，也就没有心思在去改善经营策略，更没有想法去打击报复了。

韩玉在学校里面也慢慢的成了风靡人物，一方面是学习好，另一方面就是因为韩玉家有一个又大又全的超市。

这天，韩玉在出校门的时候，发现妈妈就在一个拐角处在和一个人说话，走的近了才发现那个女人就是王寡妇。

王寡妇脸上咬牙切齿的表情，让韩玉误以为是王寡妇要对林欣使坏，韩玉小心翼翼的走过去。